Bundet salg består av strategien om å tilby et produkt (binde eller binde), og betingelse av transaksjonen til anskaffelse av en annen vare (bundet eller bundet).
Bundet salg kan rettferdiggjøres av grunner knyttet til kvaliteten, omdømmet eller god bruk av produktene eller tjenestene.
Dermed kan for eksempel en skriverprodusent selge produktene sine under forutsetning av at de også kjøper blekk som den produserer. Produsenten kan begrunne dette kravet ved å påpeke at blekket deres sørger for optimal ytelse og utskriftskvalitet.
Et annet eksempel på bundet salg er når et telefonselskap er dominerende i internettleveringsmarkedet og krever at forbrukerne også kjøper fast telefontjeneste.
Bundet salg og konkurranse
Gjennom den bundne salgsstrategien kan en budgiver prøve å bruke sin kraft i en sektor for å sikre en fordel i et annet marked der det er større konkurranse.
For eksempel, når vi går tilbake til telekommunikasjonssaken nevnt ovenfor, kan det være at et selskap har den største andelen blant Internett-leverandører. Deretter tvinger det sine kunder til å skaffe seg fasttelefontjenesten for å øke andelen i det andre markedet.
På den annen side, med bundet salg, kan et firma i tillegg redusere antall potensielle forbrukere for sine konkurrenter. Dette kan føre til at selskaper går ut av markedet og skaper inngangshindringer.
Med andre ord kunne ikke bare selskaper trekke seg ut av den aktuelle virksomheten, men inntreden av nye selskaper ville motvirkes. Da vil konkurransenivået synke og påvirke forbrukeren fordi de ville ha færre alternativer å velge mellom.
Betingelser for at bundet salg skal være konkurransebegrensende
Det er flere vilkår som må oppfylles for at bundet salg skal være potensielt konkurransedyktig:
- Selskapet som gjennomfører strategien er dominerende i markedet for bindeproduktet.
- Produktene som skal kjøpes sammen er forskjellige fra et teknisk synspunkt og fra et forbrukerperspektiv.
- Strategien har stor sannsynlighet for å forvride markedet fordi det berørte segmentet er betydelig.
- Strategien er ikke berettiget av effektivitetshensyn.
- Forbrukere blir effektivt tvunget til å kjøpe de to medfølgende produktene.