Paretos lov er et prinsipp som sier at 20% av innsatsen som brukes på en oppgave genererer 80% av resultatene. Dette gjelder forskjellige områder, som forretningsaktivitet eller privatliv.
En annen måte å forstå Paretos lov er at 20% av årsakene stammer fra 80% av konsekvensene. Det er også kjent som 80/20-regelen.
For å forstå det bedre, kan vi bruke denne regelen i virksomheten til et selskap, der 80% av inntekten kan komme fra 20% av kundene.
På samme måte kan det antas at 20% av innsatsen bestemmer 80% av resultatene.
Nytten av Pareto-loven
Målet med å ty til Pareto-loven er ikke å definere en obligatorisk samsvarslov, men å prøve å optimalisere utviklingen av visse aktiviteter eller prosesser. For eksempel tillater det et selskap å oppdage hvilket kundesegment som genererer mest verdi, noe som mistenkes å representere 20%. Det vil si en femtedel av porteføljen din. Denne gruppen kan trenge å få mer oppmerksomhet fra firmaet, med visning av reklame eller tilbud.
På samme måte kan en person prøve å identifisere hvilke som er de 20% av aktivitetene han utfører som genererer større velvære. På den måten kan du prioritere dem.
I sum oppfordrer Paretos lov oss til å fokusere på det som virkelig er viktig for å oppnå et bestemt mål.
Opprinnelsen til Paretos lov
Paretos lov ble først bekjentgjort av økonomen og sosiologen Vilfredo Pareto i boka "Cours d'économie politique" fra 1896.
Dette prinsippet kom fra en empirisk analyse av samfunnet Pareto levde i. Dermed observerte han at rundt 80% av italiensk land var eid av 20% av befolkningen, mens de andre 20% av hektarene var i hendene på 80% av de gjenværende borgerne.
Dette hadde den konsekvensen, ifølge Pareto, at en stor masse av befolkningen eide en liten del av landets rikdom, og som også hadde liten innflytelse på politikken.
Etter Pareto var det Joseph Jurán som anvendte og populariserte dette prinsippet på andre områder av økonomien, spesielt innen kvalitetsstyring. I denne saken kan det for eksempel mistenkes at 80% av manglene genereres i 20% av prosessene.
Jurán observerte at 20% av innsatsen, som han kalte "de få viktige", genererte 80% av resultatene. Han advarte imidlertid om at de resterende 80% av innsatsen, som han kalte "de trivielle mange", ikke skulle ignoreres fullstendig.