SEM (Search Engine Marketing) posisjonering er metoden for digital posisjonering gjennom betaling i søkemotorer online. Det oversettes som "markedsføring av søkemotorer."
Vi kan ikke definere SEM-posisjonering uten å ha forstått hva SEO (Search Engine Optimization), oversatt som "søkemotoroptimalisering". Dette består i å optimalisere posisjonen til et nettsted i søkemotorer på Internett. Med andre ord er det å designe et nettsted med sikte på å vises i topplasseringene på rangeringen når du søker etter bestemte ord på Internett.
Hovedforskjellen i SEO- og SEM-posisjonering er at det i SEM-posisjonering er mulig å optimalisere denne posisjonen gjennom betaling av sponsede annonser eller lenker.
Hvorfor er SEM og SEO posisjonering så viktig?
Når vi trenger å søke etter hvilken som helst type informasjon, går vi umiddelbart til Internett og skriver den inn i en søkemotor, det være seg Google, Yahoo eller en annen. Resultatene som dette søket gir, er informasjonen vi trenger og sortert etter relevans. Det vil si at de første lenkene som vises skal være de mest interessante for søket vårt, og det er de vi vil klikke på.
Normalt får vi bare tilgang til de nettstedene som skiller seg ut, slik at hvis siden vår ikke vises uthevet, vil den ikke være synlig.
"Å vises fra sjette posisjon i resultatet av en søkemotor, er å være usynlig."
En god posisjonering av nettstedet vårt vil tillate oss å skille oss fra konkurrentene, øke synligheten, nettrafikk og til slutt øke inntektene.
"Målet med SEM-posisjonering er å øke og synliggjøre selskapets synlighet ved å øke vår tilstedeværelse i websøkemotorer."
Selv om nettstedet vårt ikke vises i de første posisjonene naturlig, kan vi bruke reklame for å vises i de første posisjonene og oppnå vårt mål. Dette er SEM-posisjonering.
Hvordan kan vi få en god SEM-posisjonering?
Når vi for eksempel søker på Google, er det lett å skille hvilke sponsede lenker og hvilke som returneres i henhold til analysen av algoritmen, som vi kan se på det følgende bildet.
Når vi snakker om sponsede lenker, refererer vi til PPC-annonser (pay-per-click). SEM-posisjonering er en annonseringsmodell der søkemotorer annonserer nettstedet vårt, men vi betaler bare hvis noen klikker på den sponsede lenken vår.
For å få søkemotorer til å plassere den sponsede lenken vår blant de første stedene, må vi kjøpe nøkkelordene (Keywords) som vi ønsker at de skal finne oss. Det vil si at når en bruker skriver inn disse søkeordene i søkemotoren, vises nettstedet vårt som en sponset lenke.
For å kjøpe disse nøkkelordene vil vi bruke et budsystem tilgjengelig for søkemotorer. Det vil si at hvert selskap bestemmer hva de er villige til å betale hver gang en bruker klikker på koblingen sin (PPC), og selskapene som betaler mest vil være de som blir annonsert. Etter denne auksjonen vil det for hvert søk være søkemotoren som bestemmer hvilke sponsede lenker som skal vises i henhold til relevansen for brukeren og betalingen som utføres av annonseringsfirmaet. For eksempel, i Google, er det Google Adwords-systemet der bedrifter kan utføre sine SEM-posisjoneringskampanjer, og det er en av de mest nyttige og velkjente.
Når vi designer SEM-kampanjer og for at vår sponsede lenke skal vises for publikum som interesserer oss, må vi tydelig definere målgruppen vår. I tillegg til nøkkelord kan vi begrense etter faktorer som geografisk plassering. Dermed vil annonsen vises for brukere som får tilgang fra en IP fra en bestemt region (provins eller land).
PPC-tjenester brukes ikke bare av søkemotorer, men de har også begynt å bli brukt på websider og i APP (mobilapplikasjoner) gjennom reklamebannere. Det vil si at når du får tilgang til bestemte websider med innhold relatert til vårt, kan annonsen vises der i tilfelle nettet har aktivert et banner med muligheten til å vise reklame.
Eksempel på SEM-posisjonering
Hvis nettstedet vårt tilhører et firma dedikert til sykkelutleie i Valencia, er det logiske at brukere søker på Google "sykkelutleie i Valencia”. Når vi designer vår SEM-posisjoneringskampanje i Google Adwords, betaler vi for ordene “Sykkelutleie Valencia”Og hver gang en bruker søker etter dette i Google, vil den sponsede lenken til nettstedet vårt vises i topposisjonene. Hvis brukeren klikker på lenken vår og får tilgang til nettstedet vårt, betaler vi en kostnad for det klikket til Google Adwords.
Hvordan planlegger jeg en SEM-posisjoneringskampanje?
Når vi skal planlegge en kampanje i Google Adwords, må vi ta hensyn til følgende trinn:
- Bestem hvilken verdi hver besøkende på nettet har for oss: Det vil si hvilken pengeverdi vi anslår at hver besøkende etterlater oss på nettet. Eksempel: Hvis vi investerer € 10 for hvert klikk, og vi har et gjennomsnittlig estimat for at hver besøkende har en verdi på € 5, taper vi penger, og kampanjen er ikke lønnsom.
- Bestem hvilke nøkkelord som definerer oss og som vi skal by på: Denne listen over nøkkelord vil være den samme eller veldig lik de som vi har bestemt i den generelle forretningsstrategien og SEO.
- Bestem hva kostnaden per klikk (CPC) vil være og budsjettet vi vil tildele kampanjen: Det vil si at vi fastslår prisen vi skal by på i søkeordauksjonen, hvor lenge og hvor mye vi skal investere. Den høye konkurransen om visse søkeord gjør SEM-posisjoneringskampanjer ofte for dyre og ikke lønnsomme for oss.
- Gjennomfør kontinuerlig overvåking av hver kampanje vi utfører: Det vil si, oppdater søkeord, øk budet ditt på de som fungerer best, endre faktorer fra tid til annen og se hvordan publikum reagerer osv. Dermed inntil du justerer publikum og investeringen for å oppnå en lønnsom og vellykket kampanje. Det er ingen formel for å gjøre det, men hver bedrift er forskjellig, det avhenger av mange eksterne og interne faktorer, så alt er basert på prøving og feiling.
- A / B-test: Mange ganger vet vi ikke hvilke faktorer som er avgjørende for kampanjen, og som vi har sagt, alt er basert på prøving og feiling. Vi kan designe to identiske annonser ved å endre en enkelt variabel, og se hvilken som fungerer bedre. Dermed justerer vi strategien vår.
- Lag en iøynefallende annonse som fanger brukerens oppmerksomhet: Ikke bare er det verdt å sponse en lenke, men innholdet i tittelen og metabeskrivelsen til den lenken (tekst som vises under lenken). Disse vil være avgjørende for brukeren å få tilgang til nettet eller ikke. Disse annonsene må være veldig enkle, presise og ha en tydelig oppfordring til handling som presser oss til å gå til det nettstedet. Kort sagt, skiller seg ut fra resten.
- Tilpass innhold til mobilversjoner: Nettrafikk fra mobil eller bruk av APP er et veldig viktig volum for de fleste nettsteder, så det er viktig å utforme annonsene tilpasset disse enhetene for å øke trafikken gjennom disse kanalene. Dette betyr å lage kortere meldinger og destinasjonssider med et design tilpasset disse skjermene.
- Det anbefales å designe og gjennomføre SEM- og SEO-posisjoneringskampanjer samtidig: Begge har samme mål og kriteriene er like. Hovedforskjellen er at SEM gir resultater på kort sikt, det vil si mens pay-per-click (CPC) -kampanjen er aktiv og SEO er langsiktig.
I denne lenken kan du begynne å lage den første AdWords-kampanjen og få mer informasjon om hvordan du gjør det.
