Latent etterspørsel oppstår når folk ønsker at et produkt skal dekke et behov, men ikke finner det rette produktet på markedet.
Dette kravet oppstår når det i et konkurransemiljø oppfattes et sterkt utilfredsstilt behov av en gruppe forbrukere, men under noen omstendigheter har de ikke muligheten til å skaffe et produkt som er egnet til å tilfredsstille det.
- Latent etterspørsel kan også forstås som et krav som oppdages etter et produkt som ennå ikke eksisterer i markedet. Imidlertid observeres det at det ville være sterkt krevd av en betydelig gruppe mennesker. Latent etterspørsel står overfor en potensiell forbruker.
- Det blir en latent etterspørsel når forbrukeren ser etter det ideelle produktet for sine behov og ikke finner noe selskap som har kapasitet til å tilby det. Du kan også finne det, men det er et produkt som ikke helt passer ditt behov.
- Bedrifter bør være oppmerksomme på disse situasjonene, for hvis de er i stand til å oppdage dette utilfredse behovet, kan de dra nytte av det som en gunstig situasjon i markedet, for å våge seg med produkter tilpasset det spesielle behovet.
Latent forbruker
Det er personen som, basert på markedsundersøkelser, kan bli en etterspørsel etter et produkt som selskapet kan tilby markedet. Det anses som potensielt, fordi det ennå ikke er en handling som ikke kan utføres.
- En latent forbruker kan være en institusjon, et selskap eller en person som ennå ikke er kjøpere eller våre kunder, men hvis vi vurderer deres kjøpekraft og profilen de har; kan betraktes som et godt alternativ for fremtidens selskap.
- Denne gruppen er viktig for selskapet, siden de kan være fremtidige inntektsgenererende for virksomheten og bli en utmerket mulighet.
Latente behov
Grunnlaget for nåværende markedsføringssuksess er å kjenne til eller oppdage markedets uoppfylte behov, fordi dette blir en forretningsmulighet, for hvis det riktige produktet blir utviklet og introdusert i markedet, vil det være en total suksess.
- Markedsføring må være klar over de latente behovene til mennesker, fordi denne typen behov noen ganger ikke engang forbrukerne selv er helt klar over at de har dem, eller de har rett og slett ikke muligheten til å kommunisere og eksternalisere dem.
- Et latent behov kan bli funnet hos en ung person som har en tendens til skallethet, det kan være en utmerket krevende for et produkt som løser det problemet.
Estimering av latent etterspørsel
I den nåværende konteksten der selskaper konkurrerer, er det viktig å estimere deres latente etterspørsel, for i dag krever konkurranse stadig å innføre flere og bedre produkter i markedet for å konkurrere. Men hvis vi ikke anslår latent etterspørsel riktig, kan vi avekonomisere og kaste bort ressurser som penger, tid og andre typer knappe ressurser.
- Markedsstudier må være godt fokusert for ikke å overvurdere etterspørselen (foreta en høyere projeksjon enn den eksisterende) eller undervurdere etterspørselen (anslå et tall lavere enn den virkelige), siden vi kan forlate misfornøyde kunder, ha produksjons- eller leveringsforsinkelser på produktene, eller har kansellering av bestillinger.
- Enhver av disse situasjonene er farlig, fordi kunden går over til konkurransen, og vi vil miste det potensielle markedet.
Eksempel på latent etterspørsel
For eksempel hvis vi observerer folk som bytter mobiltelefon regelmessig på grunn av forbedringene som enheten gir; Hvis selskapet utarbeider bedre og bedre løsninger for forbedrede og innovative produkter, vet vi at vi vil ha en latent etterspørsel eller en potensiell forbruker som fremdeles ikke finner det helt passende produktet for å dekke deres behov.
Vi kan også vurdere latent etterspørsel, folk som liker å konsumere kullsyreholdig vann, men som ikke vil gå opp i vekt. Så de kan ikke dekke deres behov fullt ut, av den grunn utarbeider bedrifter nye kostholds- eller sukkerfrie tilbud; og de er sikre på at de vil være i høy etterspørsel etter produktet.
Avslutningsvis kan vi bekrefte at det ikke er nok å finne utilfredse behov i markedet for å gjøre dem til en kilde til muligheter. Ideen om utvikling og levering av et nytt produkt må baseres på eksistensen av et potensielt marked og en latent etterspørsel, når vi sier etterspørsel mener vi at bortsett fra å trenge et produkt, har folk kjøpekraft til å betale for det . Av denne grunn er det nødvendig å gjøre en god markedsundersøkelse for å skaffe gyldige, pålitelige og aktuelle data for å ta beslutningen om å tilby nye forslag til markedet.
Sekundære behov
