Konkurransefortrinn - Hva det er, definisjon og konsept

Et konkurransefortrinn er ethvert kjennetegn ved et selskap, land eller person som skiller det fra andre, og plasserer det i en relativt overlegen posisjon for å konkurrere. Det vil si ethvert attributt som gjør det mer konkurransedyktig enn de andre.

Attributtene som bidrar til å ha en komparativ fordel er utallige. Men vi kan nevne som et eksempel fordelaktig tilgang til naturressurser (som høykvalitets mineraler eller rimelige energikilder), høyt kvalifisert arbeidskraft, geografisk beliggenhet eller høye inngangsbarrierer, som kan forbedres hvis vi har et produkt som er vanskelig å etterligne. eller vi har et flott merke.

Den enkle tilgangen til nye teknologier kan også betraktes som en annen egenskap av konkurransefortrinn. For eksempel har solrike land et konkurransefortrinn når det gjelder å produsere solenergi.

Imidlertid er disse attributtene ofte vanskelige å opprettholde på lang sikt. Derfor søker bedrifter å finne nye konkurransefortrinn og forbedre de de allerede har. Målet er å posisjonere deg bedre enn konkurrentene dine. Dette kan oppnås ved å tilby kundene dine en høyere verdi for produktene eller tjenestene dine.

Typer konkurransefortrinn

Michael Porter skiller i sin analyse av selskapers generiske strategier mellom to typer konkurransefortrinn. Disse typer konkurransefortrinn kan deles inn i tre eller fire gjennom markedssegmentering:

• Kostnadsledelse: I dette tilfellet konkurrerer du om lavere kostnader. Det viktigste eksemplet er alle lavprisflyselskaper eller lave kostnader.
• Produktdifferensiering: I dette tilfellet vil salgsprisen på produktet være høyere og konkurrere med et produkt av høyere kvalitet. For eksempel har Apple klart å få publikum til å knytte merkevaren til høyytelsesutstyr og den mest avanserte designen.
• Markedssegmentering: Selv om det ikke regnes som et annet konkurransefortrinn, nevnes det. Siden den bruker en av de to andre konkurransefortrinnene, men i et mindre omfang av markedet, industrien eller landet.

Begrepet konkurransefortrinn ble utviklet nettopp av Michael Porter i 1980. Hans mål var å løse problemene med teorien om komparativ fordel. Siden ved å råde land til å spesialisere seg i produktet eller tjenesten der de har komparative eller absolutte fordeler, kan det henvise noen land til å spesialisere seg i produksjon i primærsektoren, og gå inn i en spiral av lave lønninger og lite velstandsgenerering.

Den konkurransedyktige kostnadsfordelen

Et selskap har en kostnadsfordel når det har lavere kostnader enn konkurrentene. Lavere kostnader for et produkt, en tjeneste som er lik eller sammenlignbar i kvalitet. Takket være kostnadsfordelen klarer selskapet å senke prisene til det annullerer konkurrentens margin.

Kostnadsledelsesstrategien anbefales når:

• Produktet er standardisert: Mange produkter av samme kvalitet og pris tilbys, og det tilbys av flere leverandører eller selskaper.
• Det er få måter å oppnå produktdifferensiering på: Prøv å få produktet ditt til å bli oppfattet og gi forskjellige egenskaper til kjøperen. Egenskaper, selvfølgelig, som er viktige og verdsatt av kjøperen.

Kilder til konkurransedyktig kostnadsfordel

Det har blitt ansett at hovedkilden til konkurransefortrinn i kostnader kommer fra opplevelseseffekten som har sitt utspring i læringseffekten.

• Læringseffekt: Den består i at produksjonstiden til en produktenhet reduseres når et større antall enheter av produktet produseres. Denne reduksjonen i fullføringstid innebærer en reduksjon i enhetskostnadene for direkte arbeidskraft og produktet.
• Opplev effekt: Det fører til at erfaringene som er opparbeidet av selskapet, reduserer den reelle kostnaden for selskapets totale merverdi i enhetsverdier. Opplevelseseffekten utgjør en sterk inngangsbarriere for nye konkurrenter. Eksistensen av denne inngangsbarrieren representerer et solid konkurransefortrinn for selskapet som akkumulerer mer erfaringseffekt. Effekten av stordriftsfordeler og stordriftsfordeler utgjør også et større konkurransefortrinn og derfor større inngangshindringer.

Konkurransefortrinnet i produktdifferensiering

Det sies at et selskap har et konkurransefortrinn i produktdifferensiering når det tilbyr et produkt eller en tjeneste som, sammenlignbar med et annet selskaps, har visse attributter eller egenskaper som gjør det oppfattet som unikt av kundene. Derfor er kundene villige til å betale mer for å skaffe et produkt fra ett selskap enn et annet.

Generelt kan det sies at for et produkt som er enkelt og som produseres med en spesifikk standardisert teknikk, reduseres mulighetene for differensiering.

Tvert imot, jo større kompleksiteten og variasjonen i egenskapene til produktene er, jo større er mulighetene for å oppnå et konkurransefortrinn av differensiering.

Produktdifferensieringsstrategien er mer hensiktsmessig når noen av følgende omstendigheter foreligger:

• Kunder legger spesiell vekt på aspekter som kvalitet, eller bruker produktet til å differensiere seg sosialt.
• De særegne egenskapene er vanskelige å etterligne, i det minste raskt og billig.

Selskapet som ønsker å lykkes med en produktdifferensieringsstrategi, må gjøre et viktig arbeid for å forbedre tilbudet til konkurrentene.

Kilder til produktdifferensiering

Et selskap kan skille tilbudet til kundene på mange måter. Variablene som fordelen ved differensiering kan bygges på, er relatert til de tekniske egenskapene til et produkt, egenskapene til dets markeder, egenskapene til selskapet selv eller andre variabler som er vanskelige å klassifisere, for eksempel tid eller oppmerksomhet på kriteriene av ansvar.

Variablene for produktdifferensiering er:

1. Produktegenskaper: Størrelse, form, teknologi, pålitelighet, sikkerhet, konsistens, holdbarhet, pre-salg og ettersalgsservice. For eksempel en bil som er tryggere.
2. Markedets egenskaper: Det er mangfoldet av behov og smak fra forbrukernes side som kan tillate differensiering. Denne typen funksjoner avhenger av markedstrender.
3. Kjennetegn ved selskapet: Det er måten selskapet bedriver eller driver sin virksomhet på, måten den forholder seg til sine kunder, identitet, stil, verdier eller omdømme og prestisje foran kundene. Et plusspunkt kan være en forretningsfilosofi som kundene føler seg identifisert med.
4. Andre variabler for differensiering: To andre tilleggsvariabler er tid og oppmerksomhet mot kriterier for samfunnsansvar.

Markedssegmentering

Markedssegmenteringsstrategien søker at selskaper kjenner menneskers atferd når de bruker et produkt eller en tjeneste. På denne måten kan du tilby dem det de virkelig trenger. Prøv å få selskaper til å fokusere på noen få målmarkeder i stedet for å prøve å målrette mot dem alle.

Det er en strategi som ofte brukes for små bedrifter, siden de vanligvis ikke har de nødvendige ressursene for å tiltrekke seg hele publikum, men det lønner seg å fokusere innsatsen på ett segment av markedet. Bedrifter som bruker denne metoden fokuserer ofte på kundens behov og hvordan produktene eller tjenestene kan forbedre hverdagen deres. Noen selskaper kan også tillate forbrukere å delta i deres produkt eller tjeneste.

Dette er tilfelle, det neste trinnet vil være å klassifisere individer i publikumsegmenter som har mest mulig svar på det tilbudte produktet.