Emosjonell reklame er en som appellerer til forbrukernes følelser for å oppmuntre dem til å kjøpe produkter eller skaffe seg tjenester.
Når noen bestemmer seg for å kjøpe et produkt, gjør de det subjektivt. Det er ikke alltid en rasjonell beslutning, men det er også noe emosjonelt. Av denne grunn er det viktig å skape en følelsesmessig melding som når denne delen av hjernen.
Annonser som er rettet mot å appellere til følelsene, forblir vanligvis i langtidsminnet, men motiverer også kjøpsbeslutningen mer.
Neuromarketing studerer denne typen teknikk der følelser og salg kommer sammen.
Kjennetegn ved emosjonell reklame
Dette er de mest fremtredende:
- Det tar sikte på å skape en følelsesmessig og affektiv forening med merkevarens produkter slik at det er en langsiktig forbindelse.
- Noen ganger, hvis produktet ikke er av høy kvalitet, er nytt eller har stor konkurranse, kan det være en måte å gjøre oppmerksom på dem.
- En melding som sensibiliserer massene har som mål å oppnå en positiv innvirkning på å generere et langsiktig forhold.
Elementer som et selskap må ta vare på for å lage denne typen meldinger
Det er viktig at et merke som er fast bestemt på å utføre denne typen reklame, gjør det uten å bli tvunget, i samsvar med og ta vare på en rekke viktige elementer:
- Forbedre verdiene dine. Et selskap må vite hvilke verdier det har og hvorfor de er viktige for publikum. Å oppmuntre dem til denne typen reklame vil tjene dem heltall fordi kundene vet hva de kan tilby dem, insentivene og tilleggene som konkurransen ikke gir dem.
- Bekymre deg for folk. I denne typen reklame må dette gjelde. Å kjenne kunder, deres motivasjoner, yrker, ønsker, bekymringer er viktig for å skape meldinger som emosjonelt fengsler dem.
- Velg følelser. Det er viktig å velge hvilken type følelser selskapet vil overføre, og som påvirker brukerne: glede, melankoli, tristhet …
- Ta vare på historiene. Historiefortelling er en måte å fortelle historier for å nå sjelen til klienten. Det er veldig viktig å sette sammen godt innhold som gjør at publikum føler seg identifisert.
- Velg en god en innstilling. Et annet element å vurdere er utvalget av musikk. Denne typen reklame har en tendens til å forbli etset i hodet til betrakteren, og i mange tilfeller kaller en god sang som følger med historien, de reneste følelsene fra forbrukeren.
Mange annonser som har vært basert på denne typen emosjonell reklame, har blitt virale. For eksempel en kampanje lansert av National Institute for Prevention and Education i Frankrike hvor det ble opprettet en annonse der klemmer ble gitt overalt. Dette oppsto for å bryte myten om hvordan HIV smitter. Det ble lagt til et nettsted som ble viral, kalt gratis klemmer.
Kampanjen var en suksess, og mange selskaper, foreninger og merkevarer har fulgt denne strategien for å forbedre merkevaren og produktene sine ved å skape et uforgjengelig bånd med målgruppen.