En av de mest kompliserte tingene som kan være når du har en virksomhet, er å sette priser på produktene eller tjenestene som tilbys.
Denne hodepinen har en løsning, men for dette må du ta hensyn til en rekke problemer når du setter priser. Det er viktig å ta hensyn til kostnadene for råvarene som brukes, arbeidstiden investert, produksjonskostnadene, den tildelte annonseringen og tilhørende avgif.webpter.
Når disse konseptene er klare, og de relaterte beløpene jeg nevner, er det på tide å begynne å prise produktene eller tjenestene til selskapet vårt.
Prisstrategier
Dette er de mest fremtredende:
- Neuromarketing. En teknikk som lar oss fordype oss i psykologi, og følelsesverdenen knyttet til brukerne. I dette tilfellet kan du bruke triks med en viss psykologisk effekt: angi en vanlig pris når det er et produkt som er mye brukt i forskjellige virksomheter, for eksempel en kaffe, en rund figur når det gjelder produkter av stor verdi, og med kvalitet som en bil , en merkelig figur, her kommer 1,99 inn for å gi en følelse av at noe er billig, og det er produkter som er høyt priset for å gi en følelse av eksklusivitet til både produktet og merkevaren.
- Sett priser basert på konkurransen. Her har konkurransen blitt studert og observert mye for å sette prisene på egen virksomhet. Det er vanligvis en strategi for priser, ikke så mye for verdien av selve produktet. I disse tilfellene blir det gjort rabatter med jevne mellomrom, markedet inngås med en lavere pris enn vanlig, eller noen ganger opprettholder en gjennomsnittspris i forhold til markedet. Ulempen med denne strategien er at det avhenger mye av priser, og du må selge mye mer for å tjene penger siden den opprinnelige produksjonsbasen, råvarer, blant annet tilknyttede kostnader ikke blir tatt med i betraktning her.
- Prisene knyttet til verdien av produktet. I dette tilfellet må du vurdere hva produktet gir, hvor ekstraordinært det er i forhold til konkurransen. I disse tilfellene blir tjenesten eller produktet veldig godt mottatt av publikum, og gir eksklusivitet og verdier som konkurransen ikke har. Denne typen alternativer anbefales fordi jo mer verdi du har, og jo flere løsninger du gir, jo mer kan du øke eller justere prisen.
- Formidle en unik opplevelse. Dette er noe emosjonelt som kan være iboende for produktet, og tilhørende reklame har mye å gjøre med å nå dette målet. Det handler om å fortelle forbrukeren at produktet vil være en unik, annerledes og spesiell opplevelse for ham. Et velkjent merke med sjokolade brukte denne typen strategier i annonsene sine, noe som antydet at de var uovertruffen og at det å spise på en av dem var noe magisk.
Som du vil se, er det et stort utvalg av strategier, men hvilken å velge? Det vil alltid avhenge av produktet eller tjenesten du har. Men her er noen forslag:
- Hvis du skal selge en bil, eller et lignende produkt, anbefales det å bruke en rund pris.
- Hvis du har et supermarked, og du vil lansere en serie tilbud, bruk priser med tall som: 1,99, 3,99 …
- Etter den forrige prislinjen kan du utstede lager gjennom batcher, eller pakker som samler flere produkter til en lavere pris.
- Når du har en virksomhet, og du vil lansere tjenestene dine, kan du ta hensyn til penetrasjonsstrategien knyttet til prisene dine, sette lavere kostnader for produktene dine for å beholde forbrukerne og gradvis øke dem. Husk selvfølgelig at dette ikke vil være enkelt hvis brukerne blir vant til at produktene dine er verdt mindre enn konkurrentene.
- Et annet alternativ du kan implementere, er å lage differensierende elementer gjennom tabeller (hvis du har et nettsted er det veldig visuelt), eller i selve virksomheten, hvis du er interessert i å selge en bestemt tjeneste, kan du tilby tre alternativer, det er ligger i midten den du vil at kundene skal kjøpe. Legg til uattraktive funksjoner i den første, og lite differensiering i den tredje tjenesten, og fokuser alt interessant i midtkolonnen.
Som du vil se, kan du velge forskjellige teknikker når du setter priser på produktene dine. Det er veldig viktig at du på forhånd vet den ideelle klienten du målretter mot, og også verdien av merkevaren din. Dette vil hjelpe deg med å sette priser, og bedre velge de teknikkene du har til fingerspissene.