Positioneringskartet er en graf som lar oss observere, gjennom to fly, posisjonen som et merke inntar sammenlignet med andre merker av konkurrerende selskaper i henhold til attributtene som verdsettes av forbrukeren.
Selvfølgelig er et posisjoneringskart subjektivt, fordi oppfatningen av et merke vil avhenge av ideen som forbrukeren har dannet i hjernen deres.
Det vil si at de brukes i markedsføring for å generere strategier, spesielt når de prøver å introdusere nye produkter, enten det er varer eller tjenester til markedet. Posisjonskart hjelper bedrifter med å finne forretningsmuligheter, spesielt i områder som er funnet å være lite tjent.
De brukes også til å bestemme hva som er den nåværende posisjonen som vårt merke har i forbrukerens sinn, ifølge sammenligningen av andre konkurrerende merker. Så dette gir informasjon som vil bidra til å implementere de nødvendige strategiene for å nå de foreslåtte målene.
I virkeligheten blir det vanligvis laget et posisjoneringskart når den strategiske planleggingen av selskapet er utarbeidet eller når SWOT- eller SWOT-analysen blir laget for å konsolidere muligheter og styrker; på samme måte for bedre å møte trusler og svakheter.
Hvordan lage et posisjoneringskart?
- Fremfor alt er det første du må gjøre å velge attributtene som er viktige i konkurransesektoren som analyseres.
- Velg deretter attributtene som er mest verdsatt av forbrukerne, i henhold til forbrukernes preferanser kan det være mange attributter som bør vurderes.
- Til slutt er det viktig å bestemme blant attributtene nevnt 2, 3 eller til og med 4 av de mest relevante, som vil bli analysert i posisjoneringskartet.
Eksempel på posisjoneringskart
Hvis det var bilmarkedet, ville det forenklede posisjoneringskartet gjøres som følger:
- Uten tvil ville det første trinnet være å velge de viktigste egenskapene innen sektoren som pris, kvalitet, stil, komfort og sikkerhet.
- Bortsett fra må vi vurdere egenskapene til forbrukerpreferanser, som kan være pris, kvalitet, ytelse, stil, funksjonalitet, design, komfort og sikkerhet, blant mange som kan nevnes.
- Til slutt, for praktiske formål, kunne vi velge pris og ytelse som den mest relevante.
Posisjonering av kartanalyse
Oppsummert har kartet fem kvadranter, og etter forrige eksempel vil analysen være som følger:
Kvadrant 1
På den ene siden, hvis vi holder oss i den første kvadranten, vil dette indikere at selskapet oppleves som et billig og lavt ytende merke. Denne posisjoneringen kan være bra for selskapet hvis det de tilbyr er mindre for mindre, forbrukeren betaler mindre, men får mindre.
Kvadrant 2
Nå hvis den ligger i kvadrant 2, oppfatter forbrukeren at merkevaren har en høy pris, men med ytelsen er den lav. Denne posisjoneringen er den svake for selskapet, siden mer betales og mindre mottas.
Kvadrant 3
Mens posisjonen til kvadrant 3 indikerer at merkevaren oppfattes til en høy pris og har et høyt ytelsesnivå. Dette kan også være en positiv posisjonering fordi du betaler en høy pris, men får høy avkastning, du posisjonerer deg som mer for mer.
Kvadrant 4
Selvfølgelig har du i Quadrant 4 en lav pris og et høyt ytelsesnivå. Dette er en av de beste rangeringene som oppnås fordi folk oppfatter at de betaler mindre, men får mer ytelse.
Kvadrant 5
I forhold til kvadrant 5 oppfattes pris og ytelse på et middels eller akseptabelt nivå.
Til slutt kan vi avslutte med å si at et posisjoneringskart er en veldig nyttig og enkel markedsføringsteknikk som kan brukes av ethvert selskap. Siden det gir veldig viktig informasjon for å vite hvordan situasjonen til selskapet er mot konkurrentene, og dermed være i stand til å planlegge og bruke de aktuelle handlingsstrategiene.