Bancassurance - Hva er det, definisjon og konsept

Bancassurance eller forsikringsbankmodellen er et joint venture (Joint Venture) som banken tilbyr sine kunder produktene til et forsikringsselskap. Nevnte avtale søker å utfylle de deltakende finansielle enhetene for å oppnå høyere fortjeneste.

På den ene siden oppnår banken en prosentandel av fortjenesten for de solgte policyene. I mellomtiden kan forsikringsselskapet utvide virksomheten uten å ansette flere ansatte eller meglere.

Det skal bemerkes at denne strategien tillater meglere å opprettholde reduserte kommersielle avdelinger. Dermed er de i stand til å fokusere mer på behandling og administrasjon av sine tjenester.

Denne forretningsmodellen er sterkt implantert i Spania, Frankrike, Østerrike og Storbritannia.

Implementering av Bancassurance

For implementering av bancassurance får noen bankansatte opplæring fra forsikringsselskapet. På denne måten blir de instruert om egenskapene til politikken de skal legge.

I tillegg må banken rapportere jevnlig om salget som oppnås fra den strategiske alliansen.

Bancassurance-forbud

I noen land er det forbud mot bancassurance. Dette er basert på argumentet om at banker kan få mye markedsandel, og kanskje dominans, innenfor finanssektoren.

For eksempel har banker i Kina nylig fått lov til å markedsføre retningslinjer. Følgelig har noen av de største forsikringsselskapene i verden sett en sterk utvidelse av salget i den asiatiske giganten.