Demografisk segmentering deler markedet i forbrukergrupper basert på demografiske variabler. Ved hjelp av variabler som alder, kjønn, størrelse og livssyklus til familien, inntektsnivå, rase, yrke, utdanningsnivå og nasjonalitet.
Demografiske variabler er faktisk viktige populasjonsdata som kan brukes til å lage forbrukerprofiler. Disse variablene er mye brukt i markedssegmentering fordi de er så enkle å måle. I tillegg er de knyttet til etterspørsel, som er et veldig viktig aspekt for ethvert selskap.
Derfor er demografiske variabler de mest brukte i markedssegmenteringsprosessen. Siden de er de enkleste variablene å identifisere og måle.
Demografiske variabler brukt i segmentering
Variablene som er mest brukt i demografisk segmentering er:
1. Alder
Selvfølgelig tillater alder å bli delt inn i segmenter som har lignende interesser, ønsker og behov. Alder lar oss dele markedet i grupper som vi kan klassifisere som barn, ungdom, ungdom, voksne og eldre voksne.
Faktisk er alder avgjørende for å vite hvordan man målretter mot produkter og hvilken type reklame som skal brukes. For eksempel, hvis den eldre befolkningen dominerer, bør produkter som medisiner, kosttilskudd, bleier til voksne, blant noen som vi kan nevne, tilbys.
Det bør bemerkes at forbrukernes behov og ønsker endres med alderen. Barnas lekne behov fører til at selskaper designer produkter som leker. Men dette behovet endres gjennom menneskers livssyklus
2. Kjønn
I dette tilfellet er markedet delt med folkets kjønn som referanse. Menn og kvinner oppfører seg annerledes i markedet og har forskjellige preferanser når de kjøper.
Det er absolutt noen selskaper som retter produktene sine til en målgruppe som ikke skiller mellom kjønn, for eksempel mat. Men i andre tilfeller er produktene deres ment for en bestemt sjanger. Spesielt i produkter som parfymer, kosmetikk, klær, blant noen av de viktigste.
3. Familiestørrelse
Mens struktur og størrelse på familien også er viktig for å designe kommunikasjonsprodukter og strategier. Generelt vil en stor familie foretrekke produkter som gir dem høy ytelse og som er priset gunstig. Imidlertid foretrekker små familier dyrere produkter av høy kvalitet. Dette er fordi inntekten deres brukes til å tilfredsstille et mindre antall medlemmer.
4. Families livssyklus
På den annen side refererer familiens livssyklus til en familie som går gjennom forskjellige stadier. Det begynner med at paret blir med, deretter paret med barn. I begynnelsen er barn babyer, så blir de barn og senere ungdommer.
Til slutt blir barna unge i gif.webptebar alder. Derfor forlater de foreldrehjemmet og familien. Og til slutt avslutter de livssyklusen bare med foreldreparet. Det viktige for markedsføring er at hvert trinn i familiens livssyklus innebærer forskjellige valg i hvor mye produkter de kjøper og i mengder de krever. Her kan folk klassifiseres som single, gif.webpt uten barn, gif.webpt med barn, skilt, enke osv.
5. Inntektsnivå
Selvfølgelig er inntektsnivå en annen variabel i demografisk segmentering. Hjelper selskaper med å utvikle prisstrategier for sine produkter og merkevarer. Designe og administrere produkter og merkevarer til rimelige priser for lavinntektsfolk. Mens de for høyinntektsgrupper lanserer produkter av høyere kvalitet og med høyere priser.
Det skal også bemerkes at det er en veldig nyttig variabel i produktsegmentering, spesielt i finans-, reise- og bilmarkeder. Noen selskaper foretrekker å målrette seg mot lavinntektssegmenter fordi de har mindre press fra konkurranse og kunder er mer lojale. Andre på sin side foretrekker å målrette seg mot høyinntektssegmentet som vellykkede merker som Gucci, Rolex og Mont Blanc.
6. Yrke
På samme måte er yrke en variabel som er mye brukt av selskaper for å lede sine produkter til markedet. Denne demografiske variabelen gjør det mulig å dirigere instrumenter for for eksempel bruk av tannleger. Tilsvarende teknologisk utstyr for systemingeniører og dermed kunne vi finne mange flere saker.
Med andre ord, hvilken type arbeid en person utfører påvirker deres forbrukeratferd når de tar valg i markedet.
7. Utdanningsnivå
Utdanningsnivået til folket er et viktig aspekt i måten folk tar sine innkjøpsvalg i markedet. Årsak til at bedrifter bør ha denne informasjonen for å hjelpe dem bedre å svare på kundenes behov.
I virkeligheten gjenspeiler utdanningsnivået graden av kunnskap man har om noe. Folk bruker det de vet og liker. Jo høyere forbrukerens utdanningsnivå er, jo mer kunnskap har de vanligvis om produktene, og det er derfor de er mer krevende å velge og konsumere.
8. Religion, rase og nasjonalitet
Gjerne er religion settet med tro og verdier til en gruppe mennesker. Rase inkluderer grupper av mennesker som har visse fenotypiske egenskaper knyttet til deres genetiske egenskaper og deres miljø. Mens nasjonalitet representerer tilhørigheten til en gruppe mennesker til en nasjon, får dette dem til å ha felles politiske rettigheter og forpliktelser.
Så religion, rase og nasjonalitet er viktige faktorer som bør vurderes i demografisk segmentering. Siden de tilbyr viktige data slik at bedrifter kan danne forbrukergrupper med visse homogene og spesielle egenskaper.
Fordeler med å bruke demografisk målretting
De viktigste fordelene ved bruken er:
- Det lar deg finne forretningsmuligheter. Som stammer fra å finne utilfredse behov i gruppene til de forskjellige markedssegmentene.
- Det hjelper til å avgrense målmarkedsgruppen mer effektivt. Tillater å identifisere de mest direkte konkurrentene.
- Det letter tilpasningen av produkter og markedsføringsstrategier til hvert markedssegment. Med dette gjør selskapet sine kunder og forbrukere mer lojale.
- Det gjør det mulig for selskapet å fordele markedsføringsressurser mer effektivt og maksimere utnyttelsen av dem.
Til slutt kan vi si at segmentering basert på demografiske variabler er mye brukt av selskaper. Siden det er en enkel måte å gruppere forbrukerne dine, tar viktige data fra befolkningen som alder, kjønn, størrelse og livssyklus til familien, inntektsnivå, rase, yrke, utdanningsnivå og nasjonalitet. Variabler som er veldig enkle å måle for å estimere størrelsen på markedet og for å kunne tilpasse produktene og strategiene som gjør det mulig å nå hver målgruppe effektivt.
