Erstatningsvaren (eller erstatningen) er en som kan tilfredsstille samme behov som en annen. På denne måten, i forbrukernes øyne, kan erstatningsvaren erstatte funksjonen til en annen, uansett om de er like når det gjelder egenskaper eller pris. Erstatningstjenester oppfører seg på samme måte, så for enkelhets skyld skal vi ignorere forskjellen mellom varer og tjenester.
Vi anser at en vare er en erstatning for en annen når den er i stand til å tilfredsstille det samme forbrukerbehovet. Gitt ovenstående konkurrerer erstatningsvarer med hverandre og prøver å fange forbrukernes preferanser enten gjennom lavere priser eller andre egenskaper som kvalitet, ettersalgsservice, originalitet osv.
Bedriftene, i tillegg til å ta hensyn til lignende produkter fra konkurransen, tar også generelt hensyn til alle erstatningsvarer eller produkter. Derfor regnes disse som en av de fem styrkene til Porter.
Eksempel på en erstatningsvare
Et eksempel på en erstatningsvare er sukker og honning. Forbrukeren som ønsker å søte te eller tilberede en kake, kan bruke det ene eller det andre om hverandre. Begge har samme funksjon, selv om deres fysiske egenskaper er forskjellige.
Et annet eksempel er alternative transportmidler. Når en forbruker ønsker å flytte fra Madrid til Frankfurt, kan de gjøre det med fly, tog, kjøretøy osv. Alle alternativene har samme funksjon, men på en annen måte.
Kjennetegn ved erstatningsvarer
Erstatningsvarer har sammenhengende krav siden forbrukeren vet at han kan erstatte hverandre når han anser det hensiktsmessig.
Tatt i betraktning det ovennevnte, når to varer er erstatninger, forventes det at når prisen på en av varene øker, vil etterspørselen etter erstatningen øke. Dette skjer fordi forbrukeren erstatter den relativt dyrere varen med den billigste. I økonomiske termer kalles dette forholdet positiv korselastisitet i etterspørselen.
Kryssbehovselasticiteten til erstatningsvarer uttrykkes matematisk som følger:
Hvor:
exy: Krysselastisitet for varer X og Y.
Qx: Mengde krevd av god X
Py: Pris på god Y
Når varene er erstatninger, exy> 0. Det vil si at tverrelastisiteten til erstatningsvarer er positiv, i motsetning til hva som skjer med komplementære varer (de som konsumeres sammen).
Graden av utskiftbarhet av varene
Substitusjon kan forekomme i forskjellige grader, fra perfekt erstatning (forbrukeren gir nøyaktig den samme som en annen) til lavere eller ufullkomne substitusjonsgrader (der forbrukeren oppfatter dem som erstatninger, men vurderer likevel at det er relevante forskjeller mellom dem).
Et eksempel på en perfekt erstatningsvare er sorte og blå penner. For mange forbrukere gjør det å ha en svart eller blå penn akkurat det samme. På denne måten kan de erstatte hverandre med en annen og få samme nivå av nytte.
Grafisk er den perfekte erstatningen mellom to varer (X1 og X2) representert som følger:
Som vi kan se, er forbrukeren i dette tilfellet bare interessert i å konsumere flere enheter, det er helt likegyldig hvis det er X1 eller X2.
Se varetyper.