Settet med varer og tjenester med lisensierte merkevarer har flyttet 241 500 millioner dollar i 2014, hvorav 13 400 millioner (12 200 millioner euro) er royalty (royalties) for bruk av flaggene, ifølge Licensing Industry Marketers Association (LIMA).
Samme gruppe anslår også at samme år, 2014, vokste industrien med 15% over hele verden, spesielt i Midtøsten, Afrika og Kina. Til sammenligning helheten Handel global utvidet 2,8%, ifølge Verdens handelsorganisasjon.
Men hvorfor er dette? merkevareeksplosjon? Luis Pérez, leder for lisenser i firmaet Kukuxumusu, svarer: "Virksomheten har alltid vært nært knyttet til barnas verden, og det er der de har gjort det meste ut av det. Hendelsesforløpet er imidlertid i endring, og som eksperter legger til, “selv om leker fortsatt er den nest viktigste produktkategorien (etter tekstiler), representerer de bare 13,5% av salget. Nå har alle slags artikler, rettet mot alle aldre, merverdien av et kjent navn, ettersom flere og flere selskaper tar steget med å registrere sine symboler og produkter ”.
De merchandising eller med andre ord salg av produkter tilknyttet et merke, resultater attraktiv for bedriftens stoff fordi det i teorien bare antar vekst; Med andre ord antas risikoen ved produksjonsstyring av den som kjøper merkevaren. Som Joaquín López, fra Smed og medarbeidere, et advokatfirma spesialisert på industriell eiendom, “er en del av en virksomhet som ikke er min virksomhet. Tenk deg at jeg har en tegneseriefigur og jeg bestemmer meg for å selge ryggsekker i Kina. Hva vet jeg om ryggsekker? Hva vet jeg om Kina? Lisensinnehaveren er i en virksomhet som han vet bedre enn jeg.
Verdien av merkevaren
Gitt dette, hvor mye er et godt merke verdt? ”Det er opptil ti forskjellige verdsettelsesmetoder, og bare en brukes sjelden. Akkurat nå utarbeides standarder for å kunne beregne verdien på immaterielle eiendeler, men i virkeligheten er det bare verdt det man er villig til å betale for det, sier Mario Carpintero, også fra Herrero y Asociados.
Det de imidlertid er villige til å betale er beløp som i mange tilfeller ikke kommer frem. "Et godt merke er veldig vanskelig og veldig dyrt å bygge", forsvarer Marty Brochstein, visepresident for Relations with the Industry and Information of LIMA. »Og ingen trenger å si noe til noen om hvor mye de betaler; Det er unntak for noen børsnoterte selskaper, men i de fleste tilfeller holdes det privat og det er ikke noe sentralt sted å rapportere hva som er betalt og hvorfor.
For å håndtere denne opasiteten, spesialiserte konsulentfirmaer og ledere i administrasjonen av lisenser og rettigheter har de blitt en multimilliard dollar virksomhet; faktisk det største selskapet i sektoren, IMG, driver kontoer som selger merkevarer til en verdi av 8,5 milliarder dollar i året. Imidlertid ble IMG selv kjøpt i 2013 av et investeringsfond i en transaksjon på 2,2 milliarder dollar.
Til slutt, ifølge ekspertene, “er det en implisitt risiko i merchandising: at inntekt ved å markedsføre et produkt er så store at du faller i fristelsen til å glemme den opprinnelige artikkelen. Oppblomstringen av lisensierte merker bør ikke dras fra kvaliteten ”.
Redaktøren anbefaler:
De viktigste merkene i verden