Telepizza, hemmeligheten ligger i alliansene
Telepizza-data viser gode salgstall i første kvartal 2017. Selskapet er i vekstvei og fra å ha tap har det gått videre til å oppnå et overskudd på 15,4 millioner euro. Hans neste skritt, en mer enn mulig allianse med Pizza Hut for å komme seg i internasjonale markeder, spesielt i Latin-Amerika.
Det er et faktum at Telepizza og Pizza Hut er i samtaler. National Securities Market Commission har selv bekreftet forhandlingene. Det vil imidlertid ikke være noen fusjon eller oppkjøp. Det handler om at begge selskapene går sammen for å forbedre sine vekstalternativer i det latinamerikanske markedet.
Begge selskapene vil opprettholde merkevaren, men vil ha nytte av betydelig samarbeid om økonomiske og operasjonelle aspekter. Tidene da Telepizza og Pizza Hut konkurrerte i utenlandske markeder ser ut til å ha kommet til en slutt. De to hurtigmatsselskapene deler en veldig lik vekststrategi, noe som gjør samarbeidet levedyktig.
To hurtigmatgiganter
Det skal bemerkes at Yum! Brands, selskapet som administrerer flere hurtigmatmerker, er ikke bare eieren av Pizza Hut, det eier også kjente merkevarer som Kentucky Fried Chicken og Taco Bell. Så, Nam! Brands har totalt 43 500 butikker rundt om i verden, hvorav 75% driver franchise.
The Yum! Merker, eieren av Pizza Hut, er rett og slett spektakulære. Salget i det første semesteret er 2.865 millioner dollar, selv om det representerer en nedgang på 3% sammenlignet med samme semester året før.
De viktigste markedene der Yum! Merker er Kina og USA. Den får 17% av salget fra Kina, mens 48% av salget produseres i USA.
Det er sant at Telepizza ikke har størrelsen på Yum! Merker kan imidlertid ikke betraktes som et lite selskap. Telepizza har 1440 restauranter, hvorav 67% opererer under et franchiseregime.
Hvis vi analyserer Telepizzas tall, finner vi at salget økte med 9,6% i første kvartal 2017, og nådde totalt 276,5 millioner euro. Spania er hovedmarkedet for Telepizza, siden 63% av salget foregår på spansk territorium. Administrerende direktør i Telepizza, Pablo Juantegui, fastholder at de gode resultatene skyldes digitaliseringen av selskapet og internasjonaliseringen.
Etter en utvidelsesstrategi, tar Telepizza vei inn i nye markeder. Det spanske selskapet har åpnet restauranter i land som Storbritannia, Paraguay, Iran eller Tsjekkia.
Hva er den mulige alliansen?
Når det gjelder alliansen, vurderes det ikke i noe tilfelle virksomhetsdrift. Det er rett og slett en samarbeidsavtale. Fra alt dette er det forstått at det ikke vil være noen kapitalinnstrømning fra Yum! Merker hos Telepizza. Som tidligere nevnt er det primære målet en allianse som tillater utvikling av en vekststrategi i Latin-Amerika.
For øyeblikket har reguleringsorganet, National Securities Market Commission, allerede blitt varslet om samtalene mellom Pizza Hut og Telepizza. Hvis det oppnås en avtale, i samsvar med gjeldende regelverk, må den ratifiseres og godkjennes av generalforsamlingen i Telepizza. På den annen side vil Telepizza også ha plikt til å informere markedet om detaljene i avtalen som er inngått.
Problemet med denne alliansen er at det er franchisetakere som mistroer. Mange forblir forventningsfulle når hendelsene utspiller seg. De synes det er vanskelig å tro at to selskaper med sterk konkurranse seg imellom skal inngå en allianse.
