En grossist er en mellomledd agent mellom produsenter eller produsenter og detaljhandelsselskaper, hvis økonomiske aktivitet er basert på kjøp og salg av grossistprodukter til andre grossist- og detaljhandelsselskaper.
På det mest grunnleggende nivået i distribusjonskjeden er grossisten et sted mellom den første produsenten av en vare eller tjenesteyting og detaljhandelsselskapet som til slutt vil markedsføre varene for kundene å få tilgang til. Dette markedet kalles grossistmarkedet.
Det er nødvendig å indikere at en grossist per definisjon ikke etablerer et forhold som kan forene produsenter av varer og tjenester og kunder eller sluttbrukere. Handlingen er begrenset til å operere innen forsynings- eller distribusjonskjeden som salgsagent, der den etablerer sin virksomhet.
Hovedegenskapene til grossisten
De viktigste egenskapene til grossisten er:
- Han opererer alltid i store mengder, både når han kjøper og selger.
- De kjøper disse volumene fra de første produsentene (fabrikker, bønder, ranchere, blant andre) eller fra andre grossister.
- Du selger vanligvis til forhandlere, selv om du også kan selge til andre grossister og til og med produsenter.
- Generelt sett er det ikke i noe tilfelle relatert til sluttkunden.
- De er grunnleggende søyler i distribusjonskjeder, ettersom de gir større organisering og overgangshastighet i dem.
I mange tilfeller utfører engrosfirmaer oppgaver utenfor selve kjøpet og salget, siden det er tilfeller der denne typen agenter også utfører lagring, transport og transformering av varer ved å merke, pakke eller pakke dem inn til ditt neste salg.
Imidlertid blir dette i de fleste tilfeller sett på som noe negativt, fordi det å bli ansett som et mellomledd agent gir produktene høyere kostnader og derfor reduserer graden av lønnsomhet de har.
Klassifisering av grossistbedrifter
Med tanke på forskjellige kriterier er det mulig å skille mellom forskjellige typer grossist:
- På grunn av opprinnelse og beliggenhet. For eksempel en spansk eller meksikansk grossist.
- Av markeder eller sektorer der de tilbyr tjenester. For eksempel en grossist som samler og distribuerer mat.
- Hvis kundene dine er sporadiske, eller det er et forhold i tid eller lojalitet.
- For salg, som kan være eksternt, selvbetjent eller tradisjonelt.
