Markedsposisjon er stedet et bestemt produkt opptar i et marked. For målingen din, i motsetning til konkurrenter som er innenfor den kategorien.
Markedsposisjonen er derfor stedet et bestemt produkt opptar i et definert marked. I dette konkurrerer selskapet med en serie konkurrenter det må måles og kontrasteres med. For dette benyttes forholdstall som blant annet markedsandelen, andelen av salg over totalen. Og, i motsetning til andre konsepter, er markedsposisjonen et konsept som prøver å måle nøyaktig stedet et bestemt selskap har i et bestemt marked.
Basert på forholdstallene kan vi definere selskapets posisjon i markedet.
Forskjeller mellom markedsposisjon og markedsposisjonering
Disse begrepene, selv om de pleier å representere det samme i praksis, presenterer forskjeller som vi bør avklare.
I denne forstand snakker vi om to veldig forskjellige konsepter, og nå vil vi se hvorfor.
På den ene siden er markedsposisjonen stedet et bestemt produkt opptar i et marked. Imidlertid, som vi sa, brukes det i måleforholdene som gir et objektivt syn på posisjonen. Vel, dette er satt i henhold til indikatorene og oppnådde resultater.
Et eksempel kan være selskapet Apple, med en markedsandel på for eksempel 78%, som vil plassere det som hovedselger av årets telefoner.
På den annen side er markedsposisjonering, i likhet med markedsposisjon, stedet et bestemt produkt opptar i et marked. Imidlertid er dens måling basert på subjektive meninger og kriterier. Det vil si at ingen nøkkeltall brukes til å avgjøre om posisjoneringen er reell.
Et eksempel på dette, også med Apple-selskapet, er visjonen med iPhone. Uten å være årets mest solgte mobil, kan den være den mest verdsatte av markedet. Det vil si det mest ønsket.
Derfor er det praktisk å påpeke denne forskjellen, akkurat som vi kunne påpeke at det på samme måte ikke er det samme som nettposisjonering.
Typer markedsposisjon
Når vi snakker om markedsposisjonen, må vi på samme måte vite hvilke posisjonstyper et selskap kan finne seg i som ønsker å kjenne sin posisjon i et marked.
For dette må vi vite at det vanligvis settes fire stillinger:
Leder, følger, utfordrer og spesialist.
La oss bli kjent med de fire typer posisjoner:
- Leder: Som navnet antyder, er det posisjonen til et selskap som har størst markedsandel og leder salg. Dette vil være selskapet som dominerer markedet, så det har en tendens til å sette trender.
Et eksempel i IT-sektoren kan være Microsoft og Apple.
- Utfordrende: Det er navnet gitt til selskapet som inntar den andre posisjonen, men ønsker å konkurrere med den første, den første posisjonen.
Et eksempel kan være Apple og Microsoft i deres tvist om å være leder.
- Følger: Denne stillingen er okkupert av selskaper som, vel vitende om at de ikke vil innta den første posisjonen, klarer å oppta sin posisjon i markedet, og oppnår salg fra disse selskapene som leder markedet.
I eksemplet ovenfor kan et slikt selskap være Google, i verden av IT og IT-utstyr.
- Spesialist: Til slutt er denne stillingen okkupert av de selskapene som, uten å være ledere eller følgere, fokuserer på en spesialisert klient som de har den ledende stillingen for.
Et eksempel på dette er IBM. Uten å være en leder eller en tilhenger, har hun funnet sin nisje, som spesialiserer seg og fokuserer på et segmentert marked.
Markedsposisjon og posisjoneringsanalyse
I markedsposisjonering er det beste verktøyet for å definere posisjonen din markedsmatingsmatrisen. Når vi tar hensyn til forskjellene, må vi imidlertid vite at metoden som brukes i markedsposisjonen er forskjellig fra den som ble brukt til å måle posisjoneringen.
For å måle markedsposisjonen, som vi har kommentert tidligere, må vi basere oss på objektive, målbare og verifiserbare data.
I denne forstand refererer jeg til data som omsetning, lønnsomhet, salg, markedsandel, kundeservice, graden av kundetilfredshet, samt en annen serie av forhold som tillater objektiv måling av selskapets resultater.
Eksempel på markedsposisjon
Gitt at dette er objektive kriterier, må måling av markedsposisjonen utføres basert på forhold som måler nevnte posisjonering.
For å gjøre dette, forestill deg Apple, som har 50% av alt salg av mobiltelefoner på planeten. Mens derimot Samsung, eller et annet selskap, har salg som tilsvarer 35% av det totale salget. I sin tur har vi Blackberry, som fokuserer på 5% av kundene som bare vil ha Blackberry til operativsystemet, som fungerer perfekt i selskapet. Og til slutt har vi Alcatel, et annet teknologiselskap som, med 5%, tilbyr det samme som Apple og Samsung, men med lavere kvalitet.
I det følgende eksemplet vil de forskjellige selskapene bli klassifisert som følger:
- Apple = leder.
- Samsung = Utfordrer.
- Alcatel = følger.
- Blackberry = Spesialisert.
I eksemplet er Apple leder, og inntar den første posisjonen, som er i strid med Samsung i andreposisjon, som den viktigste utfordreren.
På den annen side har vi Alcatel, som et lite selskap, som holder en liten del av virksomheten, og tilbyr det Apple og Samsung tilbyr, men av lavere kvalitet.
Til slutt har vi Blackberry som en spesialisert konkurrent, og gir brukerne de verktøyene de foretrekker, og hvor selskapets evne til å vokse henvises til disse brukerne.
