Et kommersielt nettverk er settet med komponenter som griper inn mellom merkevaren og den endelige forbrukeren og tillater å representere produktet og legge til rette for kommersialisering..
Når merkevaren har gjennomført en markedsundersøkelse, hvor den oppdaget forretningsmuligheter, fortsetter den til design og utvikling av produktet. Men etter den prosessen kommer det viktigste: sett det inn i markedet. Og det er her viktigheten av et kommersielt nettverk ligger. Som, alt sagt, vil legge til rette for salg gjennom distribusjon, markedsføring, markedsføring og salgsinnsats.
Det kommersielle nettverket og kunden
Det er viktig å vite at det kommersielle nettverket ikke bare er nyttig for merkevaren, men også for kunden. Dette er fordi det lar deg samhandle med disse kommersielle agentene som representerer produktet og hvor de kan gjøre sine observasjoner og observasjoner om de godkjenner det eller ikke.
På den annen side leverer alle lenkene til det kommersielle nettverket meldinger om representasjon som forbedrer merkevarens image: promotorene er bekvemme og status; selgerne, deres pris og brukervennlighet; markedsførere, betydningen av merkevaren; PR, merkevaresamfunnet. Og dermed spiller de alle en grunnleggende rolle som gjør det mulig å oppnå bedre resultater enn hvis isolerte salgshandlinger ble utført.
Typer forretningsnettverk
Kommersielle nettverk kan eies av merkevaren, samt spesialiserte markedsførings- og markedsføringstjenester som merkevaren kontrakterer for en bestemt periode, eller for lansering av et produkt.
Merker ansetter eksterne tjenester fordi de har mer erfaring og har oppnådd resultater med andre produkter. Siden de håndterer bedre overtalelsesteknikker for kommersialisering av produkter.
Det er også selskaper som foretrekker å overta hele forretningsprosessen. Fra distribusjon til salgsstedet, siden det gjør det mulig for dem å hente ut rapporter for å forbedre de forskjellige prosessene knyttet til kommersialisering.
Online og offline kommersielt nettverk
Utvilsomt har digitaliseringen av tjenester ført til at merkevarer utvider sine kommersielle nettverk til online-tjenester, der de også må overbevise kundene sine om å kjøpe produktene. For dette ansetter de forskjellige kampanjer på sosiale nettverk, bruker virtuelle markedsføringsmidler og implementerer betalingssystemer på nettet, for å gjøre transaksjoner sikrere.
Parallelt må dette nettverket fortsette å operere i frakoblet miljø, siden disse ofte er koblet sammen. For eksempel ser en kunde et produkt i den virtuelle katalogen, men han vil kjøpe det i butikken.
Hvis produktet av en eller annen grunn bare var i virtuelt format og ble utsolgt i butikken, ville dette utløse en følelse av frustrasjon hos kunden, noe som kan føre til at de ikke ønsker å kjøpe i butikken igjen eller bruke deres online tjenester, siden de ikke er koblet til hverandre, eller informasjonen er uklar.
Av denne grunn må det kommersielle nettverket oppdateres kontinuerlig og være et medium der informasjon flyter, både fra selskapet til klienten, og omvendt.
