Den magre oppstartsmetoden er systemet som brukes til å gå fra prosjekt til selskap, med fokus på kundens behov, og regner med tilbakemeldinger for gradvis å modifisere produktet til den endelige versjonen er utviklet.
Ideen med denne metoden er å tilpasse produktet til det markedet krever og ikke til vår egen visjon, og være den mest vellykkede når vi lanserer noe nytt.
Det er det fasjonable konseptet i gründerverdenen, der retningslinjene og ressursene for å utvikle et prosjekt er veldig forskjellige fra å gjøre det i et stort selskap.
Opprinnelsen til lean startup-metoden
Det originale konseptet kommer fra Steve Blank, gründer og mentor fra Silicon Valley, da han begynte å utvikle en produktvalideringsmetodikk basert på kundeutvikling (Customer Development), som i utgangspunktet består i å vite om vårt produkt oppfyller deres behov eller ønsker.
Senere populariserte Eric Ries, student og disippel av Steve Blank, den i sin bok "The lean startup method", hvor han formet disse ideene ved å bygge en metodikk som gjaldt alle slags nye prosjekter.
Hva er lean startup-metoden?
Lean startup-metoden er en metodikk basert på “validert læring”, det vil si gradvis verifisere hypotesene før du har sluttproduktet (den definitive oppstart) og begynner å skalere virksomheten.
Tanken er å definere og forkorte utviklingssyklusene, lansere forskjellige forslag for en periode og få veldig verdifull tilbakemelding fra våre potensielle kunder eller brukere, for å forbedre den neste endelige versjonen av produktet.
Innenfor den magre oppstarten skiller vi tre teknikker:
-
Kundeutvikling
Vi sjekker om produktet vårt oppfyller kundens behov. For å gjøre dette, går vi ut og spør hvem som vil være våre potensielle kunder, vi viser dem produktet, de prøver det og gir oss deres mest oppriktige og konstruktive meninger. Dermed bygges det endelige produktet, alltid med fokus på kunden.
- Lean forretningsmodell (lerret)
Den består av å visualisere og designe en dynamisk og visuell forretningsmodell, innlemmet i et lerret kalt Canvas-modell av A. Osterwalder. Den er delt inn i rutenett, hver dedikert til et grunnleggende aspekt av forretningsmodellen: verdiproposisjon, inntekt, utgif.webpter, anskaffelseskanaler, blant annet. I disse rutenettene blir ideer kontinuerlig lagt til og fjernet til en endelig versjon er oppnådd.
- Agile eller scrum teknikker
Den består av et sett med dynamiske og raske kommunikasjonsteknikker for å foreslå ideer, forbedringer og gradvis konfigurere det endelige prosjektet i et arbeidsteam. For eksempel kan programvarestyringsprogramvare brukes til å organisere korte og konsise oppgaver eller møter for å evaluere arbeidet med dagen før og det som skal gjøres den dagen.
5 Grunnleggende trinn i lean startup-metoden
De grunnleggende trinnene i lean startup-metoden er:
1. Lag en hypotese
En del av et problem for å løse og forklare hvorfor klienten ville være villig til å betale for tilbudet ditt.
For å identifisere problemet / smerten, kan vi gjennomføre en serie intervjuer med våre potensielle kunder og identifisere hva de egentlig er opptatt av. Vi må vite om problemet er smertefullt nok til å angripe det.
2. Valider hypotesen
Fra å lage et produkt eller en tjeneste med de grunnleggende minimumskarakteristikkene for å se om det er det markedet ønsker, til en demonstrasjon av hvordan det fungerer, er alt mulig. Målet er å vite om folk vil ha det og kjøpe det.
Denne første valideringen kommer fra "early adopters", de første brukerne som bruker den, og mest sannsynlig å prøve nye ting i vår sektor.
3. Mål hypotesen
Den beste måten å vite hvilke beregninger du vil implementere, er å identifisere hvilke trinn du må følge for å nå tilbudet ditt og hvor mange ganger de brukte dem til å kjøpe.
Det er viktig å identifisere kvalitetsindikatorer eller KPI-er for et produkt, måle dem for å vite om vi oppfyller målene og vi forbedrer produktet vårt.
4. Generer validert læring
Det betyr at du vil ha gjort justeringer og endringer både i produktet eller tjenesten, så vel som i markedet og leverandørene. Tanken er å lære av miljøet som produktet er rettet mot.
Det er viktig å vite hvordan man skal lytte til alle interessenter (personer som er direkte eller indirekte involvert i produktet / tjenesten) og innlemme deres tilbakemeldinger.
5. Gjentatt syklus
Du starter de forrige trinnene igjen med et forbedret produkt eller en tjeneste, og vi starter på nytt.
Lansering av «Minimum Viable Product (MVP)»?
Hvis vi bruker de forrige trinnene i lean startup-metoden, blir resultatet at vi først lanserer et minimum levedyktig produkt eller prototype (MVP): Et veldig grunnleggende produkt, med de essensielle funksjonene, og vi tester hvilken reaksjon målgruppen vår har.
Med din tilbakemelding bygger vi om og forbedrer produktet og lanserer en ny versjon: MVP2 og utfører den samme prosessen.
Dermed flere ganger for å polere produktet rundt det kunden krever, og identifisere hvorfor de er villige til å betale for vårt produkt / vår tjeneste.
Hva betyr det å svinge?
Svinging betyr å endre nøkkelaspekter ved virksomheten og gå til en ny, enten for å angripe et annet behov, endre forretningsmodellen, endre verdiforslaget eller et annet.
Svinging betyr ikke å mislykkes med ideen din! Svinging betyr å innse i tide at denne virksomheten ikke har noen fremtid, og vi har identifisert noe der vi kan lykkes mer.
Hvis vi insisterer på å fortsette med et prosjekt som ikke har noen fremtid, som klienten ikke trenger og ikke er villig til å betale, uansett hvor godt vi har designet det, har vi ingen virksomhet, og vi vil ende opp med å mislykkes. Dette er målet med lean startup-metoden.
