Kommersiell gjennomførbarhet lar oss vite om et produkt eller en tjeneste har potensial til å generere fortjeneste i målmarkedet.
Derfor fokuserer vi på den kommersielle mulighetsstudien på aspekter knyttet til markedet og mulighetene det gir.
Fokuset her er å skape noe som oppfyller et forbrukerbehov. Selvfølgelig er det i sin tur relatert til andre muligheter som teknisk eller lovlig.
MulighetsstudieBetydningen av kommersiell gjennomførbarhet
Kunden er hovedaksen til ethvert selskap som ønsker å overleve i et marked. Å møte dine behov er derfor et hovedmål.
Vi må vite viktigheten av det økonomiske aspektet som støtte for alle de andre. Vi må også kjenne til andre aspekter knyttet til teknisk gjennomførbarhet, blant andre. Imidlertid er det kommersielle sentrum for all virksomhet.
Derfor er det nødvendig å utføre analysene på riktig måte. Du må kjenne sektoren godt, og du må samle inn så mye informasjon som mulig fra markedene. Som vi vil se i neste punkt, kan følgende trinn hjelpe oss med å gjøre lanseringen til en suksess.
Faser for å analysere kommersiell gjennomførbarhet
Fasene for å analysere kommersiell gjennomførbarhet er lik andres som operasjonell eller politisk. I dette tilfellet tilfører markedsundersøkelser imidlertid stor betydning. På den annen side er det praktisk å ha litt kunnskap om statistikk.
- Først av alt må du bringe alle involverte sammen. De relevante tallene her er kommersiell direktør og markedssjef. Informasjon bør samles inn om lignende produkter eller tjenester og deres suksess eller fiasko på markedet.
- Når vi er klare på hvordan vi skal begynne og hvor vi vil gå, må vi gå stien. Feltarbeid er viktig i dette trinnet. I tillegg vil Internett og teknologi være gode allierte, siden nesten alt kan gjøres virtuelt.
- Det er på tide å utarbeide rapporten, med et produkt eller en serviceplan som inneholder alt du trenger. Det er relevant å kjenne markedet, leverandørene eller samarbeidspartnerne, konkurrentene eller mulige kunder og hva vi skal selge. Porter's Five Forces.
- Til slutt blir dokumentet sendt til den generelle ledelsen, og dette vil analysere dets levedyktighet. Etter å ha møtt områdedirektørene, vil du enten godkjenne eller avvise det.
Eksempel på kommersiell gjennomførbarhet
La oss forestille oss at vi vil lansere et nytt produkt.
For eksempel ønsker vi å tilby en plattform for videokonferanser. Vi er et konsulentselskap og er interessert i å utnytte vår kunnskap og tekniske ressurser og et spesifikt overskudd av likviditet. Figuren viser prosessen på en enkel måte.
I tilfelle kommersiell gjennomførbarhet, som vi allerede har nevnt, statistikk og markedsundersøkelser ta spesiell relevans. Av denne grunn er det praktisk å trene i disse sakene hvis vi skal kanalisere vår profesjonelle karriere mot denne veien.