Testmarkedet er et markedsføringsverktøy som brukes til å kontrollere om det er tilstrekkelig med etterspørsel etter et nytt produkt som er ment å bli brakt til markedet.
Det kan også sies at et testmarked brukes av markedsføring for å vite om et nytt produkt oppfyller behovene og behovene til målmarkedet det er rettet mot.
I tillegg må vi presisere at selv om et produkt ser ut til å være vellykket, betyr dette ikke nødvendigvis at når det blir introdusert til markedet, vil det være så vellykket som selskapet forventer.
Derfor er det viktig å utføre en markedstest som måler prøve- eller første kjøpsrente, tilbakekjøpsrente og kjøpshyppighet for produktet. Dette gjøres med det formål at selskapet er mer sikker på beslutningene det tar når de introduserer nye produkter i markedet.
Test markedstyper
Vi kan nevne tre typer testmarkeder:
Åpent testmarked
På den ene siden brukes vanligvis en liten gruppe mennesker som tilhører eller er en del av et reelt marked for å gjennomføre en åpen markedstest.
Selvfølgelig er denne testen basert på en tidligere utviklet markedsføringsplan for lanseringen av et nytt produkt for å oppnå størst sannsynlighet for suksess og unngå unødvendige risikoer for selskapet.
Siden, det som er ment er å verifisere om markedsføringsplanforslaget for produktlanseringen er levedyktig.
Målene som forventes oppnådd er:
- Bestem kvantitativt salgspotensialet for et nytt produkt.
- Finn mulige problemer som kan oppstå i markedsføringsplanen som ble implementert ved produktlanseringen.
- Test effektiviteten av markedsføringsstrategiene som brukes.
Testmarkedet stengt
Så en lukket markedstest er begrenset til å analysere utvalgte elementer i markedsføringsplanen, for eksempel kampanjer, salgsprisen, kommunikasjonskampanjer blant mange av dem som kan nevnes.
Så er det ment å bestemme hvor effektive hvert av de valgte aspektene er, gjennom markedstesten. Gruppen av personer som er under etterforskning er pålagt å ha homogene forhold for å oppnå et bedre resultat fra testmarkedet.
Derfor er det som er interessant å vite holdningene og oppførselen til gruppen mennesker som ble undersøkt overfor det nye produktet.
Simulert testmarked
På den annen side består det simulerte testmarkedet av å representere en reell markedssituasjon i simulert form, for å observere hvordan forbrukere reagerer på endringer i en eller flere av markedsføringsvariablene.
Fremfor alt tillater denne typen test å få veldig viktig informasjon, men den oppnås på en billig og veldig rask måte.
På samme måte kan et simulert testmarked opprettes ved hjelp av datamaskiner og ved bruk av datamaskiner for å innhente informasjonen.
Hva måles i et testmarked?
De viktigste elementene som måles er:
Analyserate
Det viser seg at prøvefrekvensen er kjent som tiltaket som kvantifiserer andelen mennesker som kjøper et produkt for første gang, det vil si som er villige til å prøve eller teste bruken av et nytt produkt.
Gjenkjøpsrate
På den annen side bestemmer denne satsen antallet personer som ville være villige til å kjøpe produktet igjen, eller de som ville foreta et tilbakekjøp.
Kjøpsfrekvens
Til slutt måler disse dataene mengden av et produkt som markedsgruppen er villig til å kjøpe og hvor ofte det vil bli tilbakekjøpt.
Test markedstrinn
Fremgangsmåten for å bruke testmarkedsverktøyet er som følger:
- Problemstilling.
- Klargjøring i teknisk form.
- Realisering og anvendelse av verktøyet.
Fordeler og ulemper ved å bruke et testmarked
Blant fordeler og ulemper kan vi finne følgende:
Fordel
De viktigste fordelene ved å bruke et testmarked er:
- Det tillater selskapet å vite om målene for markedsføringsplanen kan oppnås.
- Reduserer risikoen for svikt når du lanserer og introduserer nye produkter i markedet.
- Det forhindrer selskapet i å miste prestisje og lønnsomhet, ved å minimere risikoen ved innføringen av nye produkter.
Ulemper
Blant ulempene som kan nevnes er følgende:
- Det kan være vanskelig å velge personer som har egenskaper som er homogene eller å finne et passende geografisk område for markedstesten.
- Det kan være vanskelig å bestemme varigheten av testen.
- Konkurransen kan ha kunnskap om testen, forvride og forvride de opprinnelige målene som skal oppnås.
Til slutt kan vi indikere at ethvert verktøy som et selskap kan bruke for å innhente informasjon som unngår å ta unødvendige risikoer, bør brukes. Siden på denne måten ville forretningsbeslutninger være bedre fokusert for å oppnå sine markedsføringsmål; spesielt når det gjelder å lansere eller introdusere nye produkter i markedet.