Potensiell etterspørsel er et maksimalt nivå av etterspørsel som kan oppnås for et gitt produkt gitt en rekke betingelser. Med andre ord, sjansene for suksess for det samme i et marked.
Ved hjelp av spesifikke beregninger er det mulig å hypotetisk estimere markedskapasiteten til en gitt vare eller tjeneste. Gjennom studiet av den potensielle etterspørselen er det mulig å vite mulig mottak av disse.
Det vanligste er at dette konseptet uttrykkes i praksis ved hjelp av monetære enheter eller fysisk mengde av det aktuelle produktet. Med andre ord måler den salgsverdien eller også salgsvolumet.
Bedriftene søker hovedsakelig å vite nivået på etterspørsel som produktet de har til hensikt å introdusere vil ha i en bestemt sektor, et geografisk rom eller et økonomisk marked.
Hovednytten av potensiell etterspørsel
Dette konseptet etablerer den såkalte øvre grensen for den reelle etterspørselen etter nevnte produkt i et bestemt marked.
En annen måte å forstå det på ville være som det maksimale salgsvolumet det kan ha i et bestemt marked og tid eller dets maksimale salgsverdi.
Det forstås derfor at den potensielle etterspørselen i et marked er et matematisk estimat som gjøres når man ønsker å vite antall potensielle kjøpere eller forbrukere som eksisterer for et bestemt produkt.
Født fra verktøy innen det mikroøkonomiske feltet, har analysen av potensiell etterspørsel blitt en viktig markedsstudiestrategi og en tilbakevendende markedsføringsstrategi i nye produkter eller selskaper.
Elementer som utgjør den potensielle etterspørselen
Det er en rekke variabler som er nødvendige for å vite den potensielle markedets etterspørsel:
- Etterspørselen til hver enkelt, bestående av variabler som pris på produktet, deres inntektsnivå og forbrukerpreferanser.
- Påvirke arbeidet med forbrukeradferd fra selskapet, samt tilfredsstillelsen av deres behov ved å være attraktiv for konkurrentene.
- Markedsituasjon, evaluert med verktøy som Porters krefter.
Beregning av potensiell etterspørsel
For den numeriske estimeringen av potensiell etterspørsel er det en formel:
Q = n p q
Verdiene uttrykt i formelen vil være:
- Spørsmål som potensiell etterspørsel.
- n som antall potensielle kjøpere eller forbrukere i markedet. For eksempel av geografiske årsaker eller under hensyntagen til forbrukerpreferanser gjennom undersøkelser eller markedsanalyser.
- s som gjennomsnittsprisen på produktet. Den oppnås gjennom prisindekser eller tidligere markedsstudier)
- hva mengde produkt per individ i nevnte marked. Det er også kjent gjennom undersøkelser eller tidligere markedsanalyser.
Praktisk eksempel på potensiell etterspørsel
Som et enkelt eksempel kan vi observere den potensielle etterspørselen i markedet for salg av kjøretøyhjul i byen Toledo.
For et selskap som ønsker å kjenne sin potensielle etterspørsel i nevnte marked, kan den forrige formelen brukes med viten om dens egenskaper.
Forutsatt at det er et marked med 5000 drivere som sannsynligvis vil kjøpe produktet i byen, at gjennomsnittsprisen per reservehjul for et kjøretøy er 50 euro og at sjåfører vanligvis bruker 4 hjul på et år, vil vi ha:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Så for en konkurrent som ønsker å gå inn i dette markedet, er det en potensiell etterspørsel per år på 1 000 000 euro, også uttrykkelig som 20 000 hjul krevde. Det vil si at de er dine maksimale etterspørselsgrenser.
Alt dette, med tanke på dataene på et bestemt tidspunkt. Siden vi for eksempel kunne ta i betraktning at sjåførene øker hvert år med 100. Og følgelig estimere den potensielle etterspørselen innen 5 år.