Vertikal fusjon - Hva det er, definisjon og konsept

Vertikal fusjon er integrasjonen av to eller flere selskaper i samme sektor, men på forskjellige stadier av produksjonsprosessen og forsyningskjeden. Dermed havner alle disse selskapene under samme enhet.

Den vertikale fusjonen består av integrering av forskjellige firmaer som jobber i forskjellige stadier av prosessen med utarbeidelse av en vare eller tjeneste i samme bedriftsenhet. På denne måten blir selskaper som for tiden er kunder og leverandører av hverandre en større gruppe som dekker hele eller en god del av hele produksjonsprosessen.

Tenk deg for eksempel et parfymefirma som kjøper en av de viktigste parfymedistribusjonskjedene (vertikal fusjon fremover). Eller hvis det samme parfymeriselskapet anskaffer selskaper som forsyner emballasje, råvarer, kommunikasjon osv. Dette vil være et tilfelle av vertikal ryggfletting.

Typer vertikal blanding

Denne vertikale fusjonsbeslutningen vil være motivert av viktigheten hver agent har i produksjonsprosessen og hvis tjenester er innrammet innenfor eksklusiviteten eller omfanget for et annet samarbeidende selskap. Vertikal blanding kan etableres i to typer:

• På tilbudssiden: Som det er hensiktsmessig å kontrollere eller opprette en enkelt enhet på tilbudssiden, i så fall må den fusjonere med leverandører,
• På siden av distribusjon og salg: I dette tilfellet vil det være praktisk å starte den samme enheten med kunder og distributører. Med dette faktum økes ikke bare beslutningskraften, men også kjøpekraften fra andre mulige leverandører, som de nå også er konkurrenter om.

En av hovedårsakene til en vertikal fusjon er kontrollen av en del som anses strategisk i produksjonsprosessen. For eksempel kan det være fordelaktig for en eller begge parter å slå seg sammen med en leverandør eller en kunde hvis den delen av produksjonsprosessen anses å være av avgjørende betydning for selskapet, så mye at det er best å kontrollere det helt, og sørg også for at leverandøren eller kunden som vi anser som god, fra nå av er helt dedikert til oss.

Vertikale blandingsformer

Fusjonen kan være fremover eller bakover, avhengig av integrasjonen med en kunde eller leverandør.

• Forover vertikal fusjon: Det innebærer sammenslåing med en samarbeidspartner i neste fase av produksjonsprosessen og som utfører klientrollen for selskapet. Dette kan oppstå fordi det er en interesse for begge å kontrollere neste fase eller distribusjon av et produkt, ettersom det anses strategisk og av vital betydning.
• Vertikal fusjon tilbake: Det handler om integrasjonen mellom ett selskap og et annet som gjennomfører en tidligere fase av produksjonsprosessen, det vil si med en leverandør. Dette kan gjøres for å sikre tilførsel av visse råvarer som er viktige for selskapet.

Eksempler på vertikal blanding

Deretter skal vi vise et eksempel på vertikal fusjon for hvert tilfelle. Det vil si et eksempel for fremoverfusjon og et eksempel for tilbakevendende sammenslåing.

• Eksempel på loddrett sammenslåing: Anta at selskap A er en grønnsaksdyrker. Dette selskapet selger grønnsakene til et annet selskap B. Bedrift B pakker produktet og selger det til supermarkeder. Den videre fusjonen vil skje i tilfelle selskap A bestemmer seg for å være en del av den endelige emballasjen og salget av produktet. Med andre ord er den integrert i neste fase av prosessen.
• Eksempel på vertikal sammenslåing: Anta nå selskap A som selger klær. Du kjøper klærne fra et annet selskap B. Bedrift B er det som lager produktet. I tilfelle selskap A kjøper selskap B og begynner å produsere klær, vil vi stå overfor en vertikal fusjon. Det vil si at den er integrert i forrige fase av prosessen.