Vertikale begrensninger er avtaler eller samordnet praksis som definerer forholdet mellom to eller flere selskaper som ligger på forskjellige nivåer i forsyningskjeden (vanligvis mellom produsenter og distributører).
Vertikale begrensninger etableres vanligvis gjennom kontrakter som spesifiserer formen og forholdene der partene kan kjøpe, selge eller videreselge visse varer eller tjenester.
Et eksempel på disse er en avtale mellom en treprodusent og en tømrer.
Økonomisk begrunnelse for vertikale begrensninger
Produksjon eller salg av varer og tjenester krever samhandling mellom forskjellige selskaper: leverandører av innspill med produsenter, distributører med produsenter etc.
Målet med begrensningene er å oppnå bedre koordinering mellom selskaper, redusere transaksjonskostnader, garantere levering, tilby tjenester til kunder, blant annet.
Eksempler på vertikale begrensninger
Noen eksempler på vertikale begrensninger er:
- Betalingsordninger: Som for eksempel franchisebetalinger, lojalitetsrabatter, antall rabatter eller royalty, blant andre.
- Fastsetting av videresalgsprisen: Minimums- eller maksimumspris, foreslått eller skatt til forhandleren.
- Minimum antall: Det settes en minimumsmengde som må kjøpes eller selges.
- Eksklusiv distribusjon: Distributøren jobber bare med én leverandør eller merke.
- Eksklusive territorier: Distributøren opererer bare i et bestemt territorium uten andre konkurrenter.
- Bundet shopping: Distributøren er forpliktet til å kjøpe et sett med produkter fra produsenten.
Problemer som kan løses gjennom vertikale begrensninger
Noen problemer som kan løses med vertikale begrensninger er:
- Dobbel marginalisering: Når både produsenten og distributøren har markedsmakt, vil begge innføre en margin som vil føre til at prisen er over det optimale. Dermed reduseres salget for mye på grunn av den høye prisen.
- Gratis rytter: Noen distributører benytter seg av salgsinnsatsen fra andre. De lar andre levere tjenestene, og de kutter prisene for å bli hos kundene.
- Risikoaversjon: Å overlate all transaksjonsrisiko til selgeren eller distributøren kan redusere insentivene dine til å delta i et marked.
Konkurransedyktig risiko for vertikale begrensninger
Noen vertikale begrensninger kan gi bekymring for konkurransemyndighetene fordi de har en tendens til å begrense konkurransen. Imidlertid må analysen gjøres fra sak til sak, siden vertikale begrensninger, som vi har sett, genererer effektivitetsgevinster som må motsettes med potensielle konkurransefare.
Vertikal integrasjon