Nevro-språklig programmering er en tilnærming som omhandler studiet av menneskelig atferd. Målet er å forstå og vurdere behovene til hver enkelt, i tillegg til å oppnå mål ved å forbedre de forskjellige ferdighetene en person har.
Nevro-språklig programmering, også kjent som NLP, dukket opp på 1970-tallet.
Richard Bandler, en matematiker, og John Grinder, en språkforsker, var talsmenn for NLP i California i 1970.
De lurte begge på hvorfor det var mennesker som hadde stor suksess i livet og arbeidet eller livsveien, og andre som ikke hadde lignende egenskaper.
Som et resultat av denne tilnærmingen begynte de å undersøke, og resultatet var å forstå og verdsette hver enkelt for deres unike egenskaper og de spesifikke egenskapene som bestemte deres suksess eller fiasko.
De grunnleggende prinsippene og hovedgrunnlagene for nevrospråklig programmering dukker opp etter utviklingen av disse studiene.
Denne teknikken brukes mye for å jobbe med personlig utvikling og forbedring. Målet med å bruke det er å foreslå for sinnet slik at det skapes en positiv tilnærming og styrke den maksimalt for å oppnå målene som en person foreslår.
Gjennom årene har det fått stor støtte blant publikum og forretningsorganisasjoner. Bruken er veldig vanlig blant fagpersoner innen coaching og helsepsykologi.
Kjennetegn ved nevrolingvistisk programmering
Disse grunnleggende prinsippene utgjør denne teknikken som er fokusert på å få det beste ut av en person når det gjelder deres personlige og arbeidsliv.
- Refleks teknikk: Denne teknikken brukes mye i dynamikk for utvikling av salgsteam. I denne teknikken er det ment å gjenspeile oppførselen til klienten. Den profesjonelle selgeren må vurdere og analysere til millimeteren hvordan en bruker oppfører seg, pust, holdning eller uttrykk. Målet med å bruke denne teknikken er å skape en større forbindelse med kunden. Åpenbart må du være forsiktig og være veldig subtil for å unngå at klienten ikke oppdager at de innerst inne etterligner atferd. Denne prosessen lar deg bedre forstå deres tanker og finne det beste tidspunktet for å presentere ugjendrivelige argumenter og påvirke brukerens kjøpsbeslutning.
- Positiv forsterkning: Ros og positiv forsterkning motiverer absolutt en kunde og hjelper dem med å få et salg. Å praktisere denne teknikken vil være veldig nyttig når du selger et produkt eller en tjeneste. Rapportsteknikken er orientert mot dette, siden den er ansvarlig for å generere kommunikasjon med en person basert på positive forsterkninger for å skape tillit.
- Strukturering av mer målrettede handlinger: Når en kunde blir analysert og forstått, kan handlingene som er fokusert på ham, bestemmes mye bedre. Dette garanterer bedre resultater på ethvert felt, det være seg forretningsmessig eller viktig. For eksempel, når du kjenner deg selv, analyserer deg selv og vurderer dine evner, vil du kunne forbedre det du utmerker deg i mye mer for å nå dine mål.
- Riktig timing: Alt har sin tid, og du må skille det rette øyeblikket for å bruke bestemte teknikker eller strategier. Takket være NLP er det mye bedre kjent hvordan en person eller allmennheten oppfører seg. Dette er avgjørende for å velge det ideelle øyeblikket for å kommunisere med noen, tilby dem et produkt eller forbedre en bestemt ferdighet.
- Oppførsel: Nevro-språklig programmering fokuserer mye på dette aspektet. I følge denne teknikken definerer atferd personen, og det er derfor viktig å kunne endre atferd og sikre at de blir fostret av emosjonell intelligens for å møte motgang mye bedre.
- Fleksibilitet: Dette er et veldig viktig konsept innen NLP. Å være fleksibel tillater tilpasning til enhver endring som oppstår. Å kunne endre og i løpet av prosessen optimalisere og forbedre ressursene vil forbedre ethvert resultat.
NLP eksempel
Dette er et praktisk eksempel som kan utføres hvis du vil bruke denne teknikken. Ankere er mye brukt i nevrospråklig programmering. I NLP er et anker den stimulansen som gir opphav til den følelsesmessige tilstanden den har blitt assosiert med.
For eksempel, hvis vi ønsker å slappe av fordi vi opplever en stressende tid i våre liv, kan vi sette oss ned og fokusere på pusten vår. Vi vil tilpasse dataskjermen eller den mobile enheten vår, hvis vi er på jobb, med et bilde av fred, ro og ro. Dette lille ankeret vil tillate oss å fokusere på andre typer tanker og stimuli.