Et salgsbudsjett er en rapport som beskriver et estimat av selskapets salgsinntekter i en gitt periode.
Dette estimatet vil bli gjort basert på interne og eksterne data fra selskapet, siden det er nødvendig å ta hensyn til tidligere års virksomhet og oppførselen til eksterne agenter, slik som konkurranse, kunder og offentlig sektor.
Mål for et salgsbudsjett
Dette budsjettet tjener til å markere selskapets strategi ved begynnelsen av den nye konjunktursyklusen, vanligvis ett år. For å gjøre dette integrerer salgsbudsjettet hvor mye produkt som skal selges, til hvilken pris, hvor lenge, hvor og hvordan denne salgsinntektene skal produseres.
Basert på disse salgsinntektene, må selskapet etablere mål og en rute for ikke å avvike for mye fra estimatet og prøve å overskride det, noe som er ganske vanskelig fordi det vanligvis er et dokument som vanligvis er tro mot virkeligheten med unntak.
I tillegg er det vanlig at salgsbudsjettet inkluderer et estimat på hvordan sektoren selskapet skal gå i, for å bestemme hvor mye vekt og betydning selskapet vil ha i markedet.
Hvordan lage et salgsbudsjett
For å utvikle et salgsbudsjett må du først ta med følgende informasjon og beregninger:
- Periode den er forberedt på.
- Sammensetning av reelle data og tidligere budsjetter fra tidligere år.
- Estimering av den objektive øvelsen, svar på hva, hvor mye, hvor og hvordan selskapets produkter vil bli markedsført.
- Estimering av selskapets rolle i sektoren og dens utvikling.
- Liste over unntak og faktorer som skal tas i betraktning ved mulige markedsendringer.
- Konklusjon og sluttdata for rapporten.
Oppsummert kan vi si at med disse seks poengene ville vi i utgangspunktet ha et ganske forenklet salgsbudsjett med det viktigste. Imidlertid kan hvert selskap og sektor tilpasse det slik det passer best for å få mest mulig ut av det.
Eksempel på salgsbudsjett
Gitt et selskap som er dedikert til produksjon og salg av bilmerken, vil vi kort utarbeide et salgsbudsjett.
Først skal vi utarbeide budsjettet for året 202X, så vi må samle de endelige konklusjonene og estimatene av budsjettene fra tidligere år for å sammenligne dem med de faktiske dataene som er innhentet etterpå. På denne måten ser vi hvor vellykkede vi har vært tidligere med våre spådommer.
For det andre blir selskapets salgsestimater gjort og den rollen det har og vil ha i sektoren argumenteres, i tillegg til å presentere en analyse av dette.
Et eksempel på et enkelt salgsestimeringstabell kan være følgende:
| Faktorer / semester | 1. semester | 2. semester |
| Antall enheter | 1000 enheter | 1500 enheter |
| Pris per enhet | 2€ | 1.8€ |
| Totalt bruttosalg | 2.000€ | 2.700€ |
| Prisfradrag | 250€ | 150€ |
| Total netto salg | 1.750€ | 2.550€ |
Det kan sees at analytikere har bestemt at selv om de allerede har en fast pris de første seks månedene, kan senking av den øke faktureringen. Dette kan være forårsaket av en deflasjonsprosess, av en krise i sektoren, eller bare ved å ønske å ta i bruk en annen strategi for å prøve å fange mer av markedet.
Når estimatene har blitt forklart med forbehold om uforutsette fremtidige hendelser eller spesifikke problemer som kan oppstå, vil det til slutt være delen om konklusjoner og endelige data i rapporten, som vil anbefale retningslinjer som skal tas i betraktning av ledelsen virksomhet.
Salgsutgif.webpter
