Blue Ocean-strategien er en strategi som søker å øke virksomhetens konkurransekraft og differensiering.
Blue Ocean-strategien ble opprettet av W. Chan Kim og Renée Mauborgne, professorer ved INSEAD Business School. Denne teorien ble laget i 2005, etter utgivelsen av en bok med tittelen "Blue Ocean Strategy".
Denne teorien forsvarer at konkurransen er suksess eller fiasko for selskaper, slik at differensiering er viktig. Imidlertid mener teorien at strategien til selskaper de siste årene har fokusert på å konkurrere i markeder mettet av konkurranse (rødt hav), i stedet for å finne nye markedsnisjer der man kan skille seg ut (blå hav).
Blåhavsstrategien er en kjent strategi i virksomhetsledelsens verden.
De beste handelshøyskolene definerer det som en av de best utformede strategiene.
Det blå havet og det røde havet
Blåhavsstrategien baserer hypotesen på tohavsstrategien. I denne forstand, to hav som, som vi vil se nedenfor, refererer til forskjellige markedssituasjoner.
For det første refererer det blå havet til de ideene som, uten å eksistere, søker å skape et marked som krever dem. Det vil si muligheter, markedsnisjer der konkurranse ikke eksisterer eller er ubetydelig. Med andre ord markeder som ikke utnyttes og som gir en mulighet.
For det andre refererer det røde havet til det motsatte. Dermed sier vi at vi står overfor et rødt hav når vi snakker om et marked fullt av konkurranse, utnyttet av det og der mulighetene for å finne en forretningsnisje er svært begrensede eller ikke eksisterer.
Tanken er å gå fra et rødt hav til et blått hav.
Prinsipper for blåhavsstrategien
De grunnleggende prinsippene i et blått hav, og som indikerer trinnene for å følge for utviklingen av denne strategien, er følgende:
- Lag nye rom for forbruk.
- Fokuser på det store bildet, og ikke tallene.
- Vet utover den eksisterende etterspørselen.
- Sikre levedyktigheten til strategien.
Hvordan finne det blå havet vårt?
For å finne et blått hav er det definert 6 forskjellige måter å nå det blå havet på.
Disse rutene er som følger:
- Industriutforskning.
- Utforskning av strategiske grupper.
- Utforske kjeden av kjøpere.
- Utforske tilbudene om komplementære produkter og tjenester.
- Utforske den emosjonelle faktoren til kjøpere.
- Utforsking av tidsdimensjonen.
Gjennom disse 6 måtene kan vi nå et blått hav. Stiene som er skissert ovenfor representerer ulike tilnærminger for å finne et blått hav å operere i.