En kommersiell strategi er det handlingssett som et selskap iverksetter for å markedsføre et nytt produkt, for å øke salgskvoten eller øke markedsandel.
Selvfølgelig er formålet med å anvende en kommersiell strategi å oppnå et konkurransefortrinn som gjør at selskapet kan holde seg i markedet med tilstrekkelig fortjenestemargin. Denne fordelen oppnås blant annet gjennom riktig markedsføring av varene og tjenestene som tilbys til markedet.
Med andre ord inkluderer den kommersielle strategien en rekke tiltak som selskapet gjennomfører for å oppnå sine kommersielle mål.
Aspekter som et selskap må vite for å implementere en kommersiell strategi
De viktigste aspektene et selskap må vite for å implementere sin kommersielle strategi er:
1. Kundens behov
Fremfor alt er kundens behov det grunnleggende aspektet for å lykkes med å implementere den kommersielle strategien. Siden ethvert utilfredsstilt kundebehov kan brukes som en kilde til muligheter når man utvikler eller tilpasser produkter som oppfyller behovet på en tilfredsstillende måte.
2. Kunnskap om konkurransen
Likeledes er et annet viktig aspekt å vite hva konkurrentene gjør for å dekke dette behovet, hvilke tilbud de har i markedet. For dette må du undersøke hvilke produkter konkurransen selger.
- Hvilke egenskaper og egenskaper har disse produktene.
- Hvordan de markedsfører dem.
- Hvordan de distribuerer dem.
- Til hvilke priser markedsføres de.
3. SWOT-analyse
Selvfølgelig må selskapet gjøre sin SWOT-analyse for å vite hva truslene og mulighetene er, samt styrker og svakheter. Dette vil hjelpe deg å bedre fokusere når du planlegger og implementerer forretningsstrategien.
Hvilke elementer er viktige når man utformer forretningsstrategien?
For å utforme den kommersielle strategien, bør følgende elementer vurderes:
1. Produktstrategi
Produktet er varen eller tjenesten som tilfredsstiller behovet til kunden eller forbrukeren. Av denne grunn må produktet inneholde innovative og differensierende egenskaper for kunden som gjør at de bedre kan tilfredsstille sine behov. På denne måten vil selskapet kunne oppnå et optimalt fortjeneste.
2. Prisstrategi
Prisen er på sin side en viktig faktor for kunden, fordi det er det de er villige til å betale hvis de anser at det tilbudte produktet er verdt det. Derfor må selskapet bruke en prisstrategi i henhold til fordelene som produktet tilbyr og i henhold til markedssegmentet det er rettet mot.
3. Distribusjonsstrategi
På den annen side søker distribusjonsstrategien å plassere produktet på det mest passende stedet der kunden kan finne det på en komfortabel og tilgjengelig måte. For å ta den avgjørelsen, må du vite hvor de fleste kundene leter etter deg.
4. Kommunikasjonsstrategi
Til slutt må kommunikasjons- og markedsføringsprosessen være orientert mot markedsgruppen som produktet er rettet mot, derfor må deres interesser og preferanser være kjent. Hensikten er å fokusere budskapet og media til målgruppen.
Til slutt, for å lykkes i planleggingen og implementeringen av den kommersielle strategien til ethvert selskap, kreves det at strategien er nyskapende slik at klienten finner en passende løsning for deres behov. På samme måte må det differensiere å tilby noe annet enn konkurrentene og dermed oppnå et bærekraftig konkurransefortrinn over tid.
Forretningsstrategi