Dobbel distribusjon er en situasjon der en produsent bestemmer seg for å distribuere sine produkter direkte (ved hjelp av egne distributører) og samtidig ansette uavhengige distributører (som ikke har noe eierforhold til produsenten).
Dobbel distribusjon henter navnet sitt fra det faktum at to distribusjonsmåter brukes samtidig: en eid og en kontrakt.
Det er da en blanding av de to grunnleggende distribusjonsalternativene som er tilgjengelige for en produsent. Den ene er å vertikalt integrere og overta all distribusjonsaktiviteter helt til sluttforbrukeren, og den andre er å outsource disse aktivitetene og betale andre for å gjennomføre dem.
Konkurransebegrensende bekymringer
Selv om det å velge en dobbel distribusjon er helt lovlig, gir det i noen tilfeller konkurranseproblemer. Faktisk, i dobbel distribusjon, konkurrerer produsenten på to nivåer:
- På produsentnivå: Den konkurrerer med andre selskaper som lager produkter som er potensielle erstatninger.
- På distribusjonsnivå: Konkurrer med uavhengige distributører om salg av egne produkter.
Det er på dette siste nivået det er en risiko for å begrense konkurransen når produsenten pålegger sine uavhengige distributører restriksjoner (for eksempel minstepriser eller andre salgsbetingelser).
Atferdsanalyse
Til tross for det foregående er konkurranseforholdet mellom distributører ikke helt klart og har ofte forvirret konkurransemyndighetene. På den ene siden, når produsenten bare bruker eksterne distributører, kan den innføre visse begrensninger uten store problemer. Men når du bestemmer deg for å inkludere dine egne distributører, kan de samme begrensningene klassifiseres som ulovlige.
For å oppnå en konsekvent analyse, bør konkurransemyndighetene se på insentivene som ligger til grunn for valg av distributør. Her gjennomgår vi noen av hovedargumentene for analyse:
- Generelt øker ikke dobbel distribusjon markedsmakten til en produsent. Med andre ord vil det ikke være nyttig å kunne øke prisene og få større margin siden enhver prisøkning på detaljnivå også kan gjøre det på produksjonsnivå.
- Å ha dine egne distributører kan øke effektiviteten hvis uavhengige distributører retter seg mot områder der det er vanskeligere for produsenten å komme dit uten hjelp.
- Egne distributører kan hjelpe til med å samle relevant informasjon og overvåke oppførselen til uavhengige.
- Begrunnelsen er at produsenten søker at distribusjonssystemet skal være så effektivt som mulig og ikke øke kostnadene.
Det er også viktig å se graden av konkurranse i produsentens marked. Hvis du møter mange konkurrenter, vil du ikke kunne øke prisene med dobbel distribusjon. I alle fall må enhver konkurranseanalyse av den doble distribusjonen utføres individuelt.
Distribusjonskanaler
