Push Strategy - Hva det er, definisjon og konsept

Push-strategien er en rettet mot distribusjonskanaler. Det er med andre ord en markedsføringsstrategi som fungerer i en nedadgående retning fra produsent til distribusjonskanal og fra kanal til forbruker. Det er et aktivt alternativ når det gjelder salg, trykk som navnet antyder.

Push-strategier brukes ofte i sektorer og markeder der det er høy konkurranse og selskaper må få en fordel i møte med kundene, og klarer å skille seg ut og bli mer tilgjengelige og attraktive.

Derfor er det også typisk for nye produkter, og at det er nødvendig å gjøre det raskt kjent for publikum. Push-strategier er også ganske vanlige i visse typer midlertidige markedsføringskampanjer eller løses på et bestemt tidspunkt med et midlertidig produkt, for eksempel i julen eller i sommerperioden.

Kjennetegn ved push-strategien

Når vi ser etter umiddelbare resultater, er denne typen strategier vanligvis relatert til flere massemedier, gjennom TV-reklame eller store digitale kampanjer eller e-post med fokus på å vise fordelene med produktet.

Imidlertid, når de henvender seg til sluttkonsumenten direkte, har selskaper en tendens til å velge en annen type opsjon, trekkstrategier. Det er faktisk lurt å lage en markedsføringsmiks av selskaper som kombinerer begge verktøyene.

Når det gjelder mellommenn (distributører og forhandlere), er hovedmålsettingen med bruk av push-strategier å stimulere distributører til frivillig å samarbeide om markedsføring av et produkt.

Gjennom ulike kommunikasjons- og salgsmarkedsføringer av selskapet, oppmuntrer dette distribusjonskanaler på en måte som oppfordrer dem til å referere til merkevaren, lagre produktet i betydelige mengder, gi det rom for tilstrekkelig salg og til å oppmuntre forbrukerne til å kjøpe produktet.

For dette brukes forskjellige ressurser vanligvis for å hjelpe kanalen til å samarbeide, for eksempel store kommersielle marginer per salg, reduksjon i grossistinnkjøpsprisen, levering av gratis reklame- eller handelsprodukter og gavemateriale relatert til merket.

Fra distributøren vil selskapet forvente å gjøre en mer effektiv distribusjon, og øke salget av produktet takket være bedre plasseringer i salgsstedene, forslaget og direkte råd til kundene fra forhandleren til kundene de bruker. produkt og til slutt at de skiller seg ut fra lignende eller direkte konkurransedyktige gjenstander.

Et veldig tilbakevendende alternativ når du utvikler push-strategier for selskaper, er å delta på messer, offentlige arrangementer eller salgsfremmende arrangementer.