Konseptet top of mind (eller top-of-mind awareness, forkortet TOMA) refererer til stedet som merkevarer inntar i sinnet. Det kan oversettes som først i tankene.
Dette engelske uttrykket refererer til det første merket som kommer til hjernen når vi forholder det til en bestemt situasjon. For eksempel: Noen steder brukes uttrykket "pass me the kleenex", siden dette merket er det første alternativet som dukker opp i hjernen, når du i virkeligheten kan gi meg vevene, som er det generiske alternativet. Dette skjer mange steder med merker som har klart å være det første vi tenker på når vi tenker på et objekt. De er øverst i tankene våre.
Dette betyr at dette merket har blitt plassert effektivt i tankene, det er det første tilbakevendende alternativet når noe relatert oppstår som får oss til å tenke på bruken av vev.
Tips for et merke å posisjonere seg som det første alternativet
Dette er noen anbefalinger for å få det til å være det første som dukker opp i forbrukerens sinn:
- Gjennomføre markedsundersøkelser. På forhånd er det viktig å kjenne merkevarene som blomstrer i markedet, den første som publikum uttaler, og å vite vurderingen de har som man jobber med. Dette vil tjene til å gi ideer og retningslinjer for hvordan vi må begynne å utforme en posisjoneringsstrategi.
- Lag et positivt førsteinntrykk:Det må jobbes for å sikre at førsteinntrykket effektivt påvirker publikum. Det er en måte å begynne å introdusere merkevaren blant brukere og gjøre det gjenkjennelig.
- Stjerneverdi av merkevaren:For at den skal skille seg ut og bli det første alternativet, må den ha noe som gjør det mer spesielt, nyttig og enestående enn alternativene som presenteres av konkurransen.
- Enkelt og gjenkjennelig bilde.Merker som Coca Cola, Sony, Nike, har et enkelt, men kraftig bilde, med fremragende egenskaper.
Å få et merke til å bli posisjonert er en viktig verdi siden det sannsynligvis også er den som genererer mest salg. Det er også andre verdier som pris, bane og reklame som må jobbes med for å gjøre et merke til referanseindeksen i sin sektor.
