Markedsføringsplanen er et dokument som bedrifter utarbeider når de planlegger en bestemt jobb, et prosjekt eller en virksomhet. Den skisserer hvordan de har til hensikt å oppnå sine markedsføringsmål og dermed letter og styrer markedsføringsarbeidet.
Det er enda et element i forretningsplanen, hovedmålene med dette arbeidet er angitt, og de økonomiske og tekniske aspektene ved denne investeringen avgrenses før lanseringen.
Gjennom skriving av en markedsføringsplan studerer selskaper miljøet som vil omgi det nye prosjektet, slik at det kan møte og forutse dets egenskaper og utvikling. Av denne grunn er det veldig viktig for dem å ha en når de forbereder en ny jobb.
Gjennom markedsføringsplanen presenteres den nåværende situasjonen i form av analyse av målene som selskapet har satt. Disse vil forfølges ved å benytte forskjellige markedsføringsstrategier som drives av selskapet.
Hvordan utvikle en markedsføringsplan?
I dette dokumentet er forskjellige prosesser eller faser spesifisert som planlegging skal baseres på: analyse av situasjonen, målfastsettelse, utarbeidelse og valg av strategier, handlingsplan, etablering av budsjett og kontrollmetoder.
Før du forbereder det, må markedet analyseres for å oversette alt lært til markedsføringsplanen. Fremgangsmåten som skal følges i prosjektet av skaperne er detaljerte og hva som forventes av disse fasene når det gjelder kostnader, mulige fordeler, tid brukt på prosjektet og ressursene som skal brukes til dette formålet. Ved hjelp av utarbeidelsen av denne planen oppnås en klar visjon om hva som skal oppnås med dette prosjektet og veien videre for det. Det er derfor nødvendig å kjenne selskapets nåværende situasjon og hvilke tiltak som skal gjøres for å nå disse målene.
Det er et grunnleggende styringsverktøy som selskaper som har tenkt å være konkurransedyktige, må ha. Ved å studere og samle inn data om miljøet (marked, konkurrenter …) vil vi vite hvordan vi kan definere fasene i planen og ressursene til selskapet å dedikere til hver enkelt av dem.
Variablene som markedsplanen vil ta hensyn til er produkt, distribusjon, pris og kommunikasjon. Med andre ord vil markedsføringsplanen anta den såkalte markedsføringsmiksen for å utvikle en serie planer der prosjektet ditt er fullført. Det vil si at de spesifikke variablene for markedsføring er detaljerte.
Derfor er alle instrumentene i markedsføringsmiksen integrert og koordinert for å oppnå de strategiske målene for selskapet, noe som resulterer i markedsføringsplanen.
Faser i utviklingen av markedsplanen
I utviklingen av markedsføringsplanen må en systematisk prosess følges, bestående av en serie trinn som må dekkes sekvensielt. Hver av disse fasene eller trinnene kan defineres med et spesifikt spørsmål som hvert trinn i planen må svare på:
- Diagnose: Hvor er vi for tiden? Hvorfor? Hva er dagens trender og behov i markedet?
- Prognose: Hvis vi fortsetter slik, hvor vil vi være i fremtiden? Hvilke hypoteser kan formuleres for selskapets fremtid?
- Mål: Hvor vil vi egentlig være i fremtiden? Hvilken lønnsomhet, fortjeneste eller salgsvolum forventes å oppnås?
- Strategi: Hva er den beste måten å oppnå målene på? Hva er de kritiske faktorene for suksess?
- Operasjonell: Hvilke spesifikke tiltak bør tas? Av hvem? Når?
- Kontroll: Hvilke tiltak bør tas for å oppdage om planen går som planlagt?
For at en plan av denne typen skal lykkes, må den være så realistisk og praktisk som mulig, siden det vil være nødvendig å definere målene når de setter mål, slik at arbeidsmetodene når det gjelder markedsføring er realistiske. Også fordi dagens miljøer er mer foranderlige enn noen gang, vil fleksibel planlegging være viktig.
Fordeler og ulemper ved markedsføringsplanen
Vi beskriver både fordelene og ulempene ved å utvikle en markedsføringsplan i følgende bilde:
Strategisk plan