Operativ markedsføring er strategien som er ansvarlig for å utføre salgshandlinger og taktikker med sikte på å gjøre potensielle kjøpere oppmerksomme på egenskapene til produktene eller tjenestene et selskap tilbyr.
Den såkalte taktiske markedsføringen er avhengig av strategisk markedsføring (mer teoretisk) for å oppnå større mål utover tall og beregninger.
Operativ markedsføring prøver å lete etter markeder på kort og mellomlang sikt og spesifiseres i beslutninger relatert til produktet, dets pris, distribusjon og kommunikasjon. Uten noe annet mål enn å øke markedsføringseffektiviteten og organisatorisk smidighet. Det er en konkret handling orientert mot produktet.
Det er en mer presserende, aggressiv og synlig kommersiell handling fordi den tilsvarer markedsføringsledelsens handling. Effektiviteten vil imidlertid avhenge av kvaliteten på de tidligere etablerte strategiske valgene.
Hva skal til for å gjennomføre operativ markedsføring?
Dette er hovedbehovene for å praktisere det:
- Spesifiser egenskapene til produktet eller tjenesten som tilbys.
- Velg mellomleddene distribusjonen skal gjennomføres gjennom.
- Sett en passende pris for salget i forhold til det produktet tilbyr, med tanke på egenskapene.
- Spesifiser kommunikasjonsmidlene som selskapet vil bruke til å markedsføre produktet eller tjenesten. Dette er viktig, siden de er en veldig viktig del av utstyret til denne strategien.
Hvorfor bruke den?
Her er noen grunner:
- Lag produkter og tjenester basert på innovasjon og operativ fortreffelighet for å maksimere fortjenesten til selskapet.
- Gir volum av selskapets virksomhet. Det vil si salg.
- Påvirker lønnsomhet kortsiktig.
- Det er direkte knyttet til strategisk markedsføring.
- Minimer kostnadene av ressurser og midler.
- Risikoen for tap er lavere.
- Det er knyttet til verktøy som å annonsere eller sende.
Hvilke funksjoner utfører operativ markedsføring?
De viktigste funksjonene er følgende:
- Handelspolitikk: De må koordineres og defineres i tide.
- Konsernledelse av markedsføring.
- Koordinering av handlinger:. Fra utformingen av produktet eller tjenesten som skal tilbys til distribusjonen i markedet.
- Produktegenskaper: Den fokuserer også på de psykologiske og sosiologiske aspektene knyttet til den.
- Produktseriehåndtering: På samme måte er det ansvarlig for vedlikehold, modifisering, endring eller lansering av nye produkter.