Innholdsfortegnelse
Heistellingen eller heistalen er en tale som har som mål å prøve å overbevise et selskap eller kunder om å investere i en bedrift eller kjøpe produkter.
Mer generelt er begrepet lift pitch en mulighet til å fortelle investorer om fordelene til selskaper eller prosjekter, slik at de kan investere i dem og eksponere verdien av merkevaren for kundene. Målet er å tiltrekke seg lytterens oppmerksomhet, og det brukes svært lite tid på å tiltrekke seg oppmerksomheten, mindre enn to minutter er vanlig tid for denne typen muntlig kommunikasjon.
Fremgangsmåte for å lage en heishøyde
Trinnene for å lage en heishøyde er:
- Tilpasningstid: Det er en type muntlig kommunikasjon som krever noen sekunder, så du må planlegge riktig hva som vil bli sagt i det tidsrommet. For eksempel: bruk korte setninger for å fange publikum, eller kraftige setninger.
- Kjenn publikum: For å gjennomføre en vellykket heiskast, må du vite hvem publikum er for at talen skal tilpasse seg og overraske den typen høyttalere med språket. Bruk for eksempel en plan som er fokusert på økonomi hvis vi har å gjøre med investorer.
- Forutse spørsmålene: Det er viktig å forberede svar på forhånd for ikke å bli blanke. På denne måten vil de være beredt på å svare uten sprekker før noen spørsmål fra publikum etter endt muntlig presentasjon. For eksempel kan mulige spørsmål skrives ned på et ark ved å svare på dem med korte og direkte setninger for å ha dem klare etter talen.
- Kreativitet: Når det gjelder mer tekniske eller komplekse virksomheter, anbefales det å ta med historier, støtter som får samtalepartneren til å forstå budskapet lettere. For eksempel er det gyldig å fortelle en historie for å presentere et produkt som Apple gjør med sine mobiltelefoner.
- Selvsikkerhet: Det er en tillitsholdning som overføres til lytterne. Det er tilrådelig å ta i bruk denne måten å kommunisere på for å skape større interesse blant deltakerne. For eksempel: adopter uttrykk som "Jeg er sikker", "Jeg kommer til å få."
Fordeler med heisplass
- Fang oppmerksomheten til en potensiell klient eller investor.
- Evnen til å gjøre et positivt førsteinntrykk.
- Skape interesse rundt det representerte selskapet eller prosjektet.
- Original og kraftig følgebrev mot konkurransen.
