Eget merke er begrepet som brukes til å identifisere alle produktene som en forhandler (for eksempel et supermarked) selger under sitt eget merke.
Eget merke kan være det samme navnet på forhandleren (for eksempel Pasas Día fra supermarkedet Día) eller et annet merke opprettet av en produsent som skal brukes utelukkende av forhandleren (for eksempel kaffe fra merkevaren Hacendado produsert av Juan Café-selskapet, til supermarkedens dag).
Distribusjon av eget merke
Private merker distribueres vanligvis utelukkende av forhandleren som eier dem og selger dem sammen med andre konkurrerende merkevarer. Dette skaper en horisontal dimensjon i forholdet mellom forhandler og produsenter siden produktene deres kan konkurrere med hverandre.
Når private merker konkurrerer med de andre produktene, kan forhandleren få større forhandlingskraft. I tillegg kan det ha en tendens til å privilegere sine egne merkevarer, for eksempel ved å gi dem mer omtale eller et mer fremtredende sted i gondolene.
Til tross for det ovennevnte oppfattes forbrukere generelt av egne merkevarer som produkter av lavere kvalitet enn tradisjonelle merker. Dette fører til at de pleier å ha en lavere pris enn tradisjonelle.
Fordeler med ditt eget merke
Selv om private merker pleier å være priset lavere enn tradisjonelle merker, har detaljister en tendens til å tjene høyere fortjenestemargin fra dem. Ovennevnte er hovedårsaken til introduksjon og utvikling.
Hovedårsakene til høyere marginer for private merker er følgende:
- Forhandlere med sterke private merker (anerkjent og ettertraktet av forbrukerne) har større forhandlingsstyrke med sine leverandører, noe som hjelper dem å oppnå bedre priser og rabatter.
- Private merker kan generere forbrukerlojalitet, noe som fører til høyere salg og fortjeneste.
Effekt av eget merke på forbrukere og konkurranse
Innføringen av egne merker har en tendens til å øke antall alternativer som er tilgjengelige for forbrukeren og å redusere markedsmakten til tradisjonelle merker. Begge faktorene vil være positive for forbrukerne.
Til tross for det foregående kan egne merkevarer også ha konkurransebegrensende effekter. For eksempel når forhandlere begynner å ekskludere tradisjonelle merker.
Private merker kan også øke søkekostnadene for forbrukerne og dermed øke salgsprisene. På den ene siden konkurrerer butikkene i den samme kjeden ikke om salg av egne merkevarer, noe som reduserer konkurransen mellom merkevarer. I tillegg selger ikke konkurrerende detaljister private rivaler, noe som skader forbrukere som søker dem.
Noen studier viser at private merker ikke nødvendigvis har en tendens til å senke priser, og forbrukere som foretrekker tradisjonelle merker kan ende opp med å betale høyere priser.