White label er en serie generiske produkter som forhandleren selger under navnet. Det vil si at disse varene vanligvis markedsføres under logoen til et kommersielt etablissement.
Med andre ord, når vi snakker om en hvit linje, refererer vi til de elementene som distributøren, for eksempel et supermarked, tilbyr med sitt eget særegne.
Disse produktene karakteriseres fordi emballasjen og designet er enkelt. I tillegg er prisen og kvaliteten på varen relativt lavere sammenlignet med resten av markedet.
For å forstå det bedre, la oss forestille oss tilfellet med vaskemiddel fra private merker. Produktet tilhører ikke et rengjøringsfirma, men selges under navnet supermarked, for eksempel 'Metrópoli', og selges eksklusivt der.
Opprinnelsen til white label-konseptet
Private merker hadde sin opprinnelse i andre verdenskrig Tyskland. I dette vanskelige stadiet sluttet forbrukerne å ta hensyn til populære merker, og foretrakk kjøp av billige produkter uten kjent logo. Senere spredte trenden seg til andre land som USA eller Frankrike, spesielt på syttitallet.
For Spania var supermarkedskjeden Simago den som importerte denne trenden rundt 1977. Opprinnelsen til navnet "hvitt" kommer fra bruken av hvite beholdere der etiketten indikerte kategorien (vaskemiddel, melk, sukker osv. .) som produktet tilhørte.
Utvikling av white label-konseptet
Opprinnelig dekket varer med merkevarer bare de grunnleggende kategoriene for mat og rengjøring, for eksempel vaskemiddel. Deres fokus var å tilby varer av lavere kvalitet enn kjente selskaper, men også til en mye lavere pris.
Med tiden og økende konkurransepress har private labels utviklet seg til å bli produkter av høyere kvalitet, med mer sofistikert emballasje. I tillegg utvides tilbudet til å omfatte varer som ikke er i grunnkurven.
Med andre ord, private merker har noen ganger blitt det vi kaller våre egne merkevarer eller distributørmerker som ikke nødvendigvis har lavere kvalitet og som kan utøve relevant konkurranse for selskaper i sektoren.
Fordeler og ulemper med private labels
Hvite merker har flere fordeler og ulemper, avhengig av hvilken økonomisk agent som er berørt:
- Fra forhandlerens synspunkt: Distributøren kan motta høyere fortjeneste enn om han kun solgte kjente merkevarer. I tillegg kan du skape lojalitet overfor forbrukerne og få større forhandlingsstyrke med leverandører. Ulempene kommer imidlertid fra det faktum at å kjøre en hvit etikett innebærer å påta seg kostnadene og risikoen ved ledelsen. Dette øker arbeidsmengden til forhandleren.
- Fra forbrukerens synspunkt: Forbrukeren kan dra nytte av en lavere pris og større variasjon på grunn av konkurranse. Den motsatte effekten kan imidlertid oppstå hvis distributører begynner å utøve markedsmakt ved å ekskludere tradisjonelle merkevarer.
- Fra produsenten av merkelappene: Distributøren overlater produksjonen av sitt private label til en tredjepart. Dette selskapet, hvis det produserer i store volum, kan dra nytte av genereringen av stordriftsfordeler, det vil si at kostnadene for hver nye produserte enhet synker. Ulempen er imidlertid at denne produsenten ender med å stole sterkt på forhandlerens etterspørsel.