Sponsing er en annonseringsstrategi som består av en organisasjon (sponsor) som forplikter seg til å gi finansiering til en tredjepart (sponset) i bytte mot at sistnevnte presenterer sitt merke eller produkt.
Sponsing består av en avtale eller avtale mellom to personer (juridiske eller fysiske) der en av partene som ringte sponsoren vil levere et vederlag (økonomisk eller vesentlig) til en annen sponset samtale, for at sistnevnte skal avsløre sitt merke eller produkt offentlig .
Formålet med sponsingen
Sponsing er en subtil form for reklame der selskapet søker kunder for å knytte merkevaren til en eller annen aktivitet eller person som representerer verdier eller kvaliteter som tiltrekker sine kunder. Disse aktivitetene eller menneskene er vanligvis utenfor omfanget av selskapets normale aktivitet. Vi viser for eksempel til et prestisjetungt arrangement, en beundret idrettsutøver eller feiringen av et relevant arrangement osv.
Det endelige målet med sponsing er å tiltrekke seg kunder og øke salget.
Hvordan sponsing fungerer
Sponsingselskapet tilbyr mennesker eller organisasjoner relatert til aktiviteten av deres interesse å levere en viss mengde ressurser så lenge de forplikter seg til å eksponere og markedsføre sitt merke. For eksempel kan et selskap være interessert i å sponse en berømt tennisspiller, men ber ham til gjengjeld ha på seg klær med firmalogoen i spillene han spiller. Et annet eksempel er når et selskap sponser et sportsarrangement så lenge merkevaren blir sett på tribunen, plakatene, etc.
Lønnsomheten til sponsingen avhenger av suksessen med å velge sponsor, formidlingen av aktiviteten og innvirkningen på forbrukernes oppfatning.
Sponsor fordeler
Blant fordelene vi finner:
- Det er et gjensidig fordelaktig forhold der både sponsor og sponset fordeler.
- Det er en form for reklame som ikke plager kunder (i motsetning til spam-e-post, reklameplasser på TV osv.).
- Det forsterker image og verdsettelse av selskapet (når det er relatert til karakterer eller positive hendelser).
- Merket er i stand til å integrere seg selv i kundenes liv.
- Den presenterer nye kanaler for diffusjon av merkevaren.
Ulemper ved sponsing
Blant ulempene vi kan finne:
- Det kan være dyrt for småbedriftsmerker.
- Det er en risiko for at det sponsede ikke oppfyller forventningene eller avviker fra verdiene som det angivelig representerte.
Forskrifter som gjelder sponsing i Spania
Sponsing er dårlig regulert i Spania. I den generelle annonseringsloven (lov 34/1998 av 11. november) kan vi finne en definisjon av begrepet, mens vi i den generelle loven om audiovisuell kommunikasjon finner en artikkel som bekrefter retten til audiovisuelle kommunikasjonstjenester slik at programmene deres blir sponset, unntatt aktuelle nyheter.
Forskjell mellom sponsing og samarbeidsavtale
Vi må ikke forveksle sponsing med en samarbeids- eller protokollavtale. I det første tilfellet er målet å markedsføre et merke, mens det i det andre er å bidra til å nå målene til den sponsede enheten (som må være en NGO som oppfyller visse krav).
I tilfelle patronage er fordelen for selskapet mer indirekte enn i tilfelle sponsing, siden de som gjorde samarbeidet er nevnt, men deres merke er ikke nødvendigvis spredt. Imidlertid er det en skattefordel som kan utnyttes av selskapet.
