Markedskimming er en prisstrategi som søker å skille og fange preferansene til forbrukere som er villige til å betale mer for varer eller tjenester.
I skummet av markedet prøver selskapet å skille produktene sine basert på høyere kvalitet, luksusmerker, eksklusivitet eller andre egenskaper som får forbrukerne til å betale mer.
Anvendelse av markedet skimming strategi
Vanligvis brukes denne prisstrategien ved introduksjon eller lansering av et nytt produkt eller en ny tjeneste. Tanken er å tiltrekke seg det største antallet forbrukere med høy betalingsvillighet. Deretter faller prisen på produktet for å utvide salget og nå forbrukerne med lavere betalingsvilje.
Det skal bemerkes at strategien vil mislykkes hvis forbrukere med høy betalingsvillighet kan forutse at prisen på produktet i fremtiden vil falle. For å redusere denne risikoen, etter lanseringsfasen, kan selskapet gi ut nye versjoner av eiendelen med lavere attributter eller kvalitet for å kunne selge dem til en lavere pris.
Når det gjelder type produkt, brukes strategien vanligvis i varer med lang levetid. På denne måten kjøper forbrukerne bare produktet en gang i lang tid.
Når skal du bruke markedskum
Markedet skimming strategi er spesielt nyttig i disse tilfellene:
- I lanseringen av nye varer eller tjenester.
- Når det er nødvendig å oppnå høye fortjenestemarginer for å gjenopprette kostnadene for produksjon, distribusjon og markedsføring av et produkt på kort sikt.
- Hvis kvaliteten på produktet eller tjenesten er høy.
- Når produksjonskapasiteten er begrenset.
- Der det er barrierer for inngang som begrenser konkurransen.
Strategien vil ikke lykkes for noen vare eller tjeneste, det er nødvendig at varen eller tjenesten effektivt kan skille seg fra andre og bli anerkjent for sine beste egenskaper.