Deforretning til forretning (B2B), som betyr business to business, er en modell for overføring av informasjon i nettverket knyttet til kommersielle transaksjoner som selskaper utfører.
I en verden av markedsføring, forretning til forretning som en måte å jobbe direkte mellom selskaper på ("business to business"). Dette skyldes at den omfatter den kommersielle virksomheten bedriftene utfører seg imellom og uten å være avhengig av sluttkunden. Det vil si at i denne typen markedsføringsstrategi retter selskapene seg mot andre selskaper, snarere enn en forbruker.
Hva er business to business for?
Gjennom forretning til forretning en type elektronisk handel utvikles, som omfatter forskjellige aktiviteter på nettet. Aktiviteter som kjøp av varer og tjenester, ved hjelp av, som betalingsmåte, verktøy som kredittkort, såkalte elektroniske lommebøker eller Internett-betalingstjenester. Noen av de viktigste fordelene som følger av bruken av B2B-aksjer, har særlig å gjøre med den nylige evolusjonen som nettmiljøet har opplevd, så vel som dens viktige betydning på daglig basis.
De forretning til forretning betyr å drive forretningsdrift raskere og tryggere. Dette er fordi de er utviklet mellom de elektroniske systemene til de tilsvarende selskapene. På samme måte hjelper dette antall transaksjoner med å øke og bidrar derfor til vekst i konkurransen. På den annen side hjelper B2B den kommersielle aktiviteten til å lide, takket være denne raske økningen, en reduksjon i mange administrasjonskostnader og dermed høyere marginer for de selgende selskapene.
Som nevnt i begynnelsen, selve definisjonen av forretning til forretning antar at sluttkunden ikke blir tatt med i betraktningen. For denne andre typen aktiviteter er det et annet mer spesifikt fenomen for kunder, som er kjent som forretning for forbruker.
Business to business i selskapet
Bedrifter som identifiserer seg med en B2B-tjeneste aksepterer at gruppen potensielle kunder de har er mye mindre enn de ville hatt hvis de ble rettet mot vanlige kunder og ikke til andre virksomheter. Det positive med dette faktum er imidlertid at de på denne måten kan tilpasse produktet ytterligere, samt markedsføringsstrategiene som brukes til kommersialisering.
I denne forbindelse er det vanlig for selskaper å opprettholde kundelojalitetsforhold seg imellom, på grunn av arten av deres salg. På denne måten opprettholder leverandører gjennom bestemte tidsperioder. Dette er også viktig med tanke på vanskeligheter som er innenfor denne modaliteten når det gjelder å skaffe nye forretningskunder. Normalt bruker selskaper flere spesifikke plattformer i nettverket for å søke etter disse kommersielle forholdene.
På samme måte kan de også bli hjulpet takket være eksisterende forretningsutvekslinger etter geografiske områder eller av industrielle sektorer, samt i publikasjoner og trykte medier som oppfyller dette informasjonsarbeidet.
Praksisen med B2B er vanlig i det daglige arbeidet med grossistbedrifter som er forpliktet til elektronisk handel eller i andre selskaper som tilbyr varer og tjenester til andre, for eksempel konsulenter og revisorer.
Redaktøren anbefaler:
Forretning til forbruker (B2C)
Forbruker til forbruker (C2C)