Salg på kreditt er den transaksjonen der kjøperen mottar varen eller tjenesten og betaler den utsatt i fremtiden.
Med andre ord består salg på kreditt av å anskaffe et produkt i dag og betale for det i en senere periode.
Denne typen salg kan avregnes med en enkeltbetaling på slutten av avtalt periode eller i forskjellige rater. I sistnevnte tilfelle refererer vi til avdragssalg, som er en form for salg på kreditt.
La oss for eksempel forestille oss at Juan Pablo kjøper en mobiltelefon for 2000 euro. For å gjøre dette bruker du kredittkortet ditt, og du har to alternativer: Send alt til et enkelt beløp du må betale før neste utløpsdato på kortet ditt, eller fordel gjelden i forskjellige avdrag de neste seks månedene.
I denne forstand bør det bemerkes at denne typen operasjoner krever betaling av renter, som er de økonomiske utgif.webptene som kan forstås som en merkostnad for salgsprisen for å kunne konsumere i dag og betale i morgen. I det minste at hvis selgeren etablerer en type tilstand der interessen er 0%. Dette er vanlig i tilbud og kampanjer. For eksempel lanserer et elektrisk apparatfirma et tilbud om at du skal kjøpe TV og du kan finansiere det i 3 måneder uten renter. Målet med sistnevnte er å øke salget.
Salg på kreditt og risiko
En iboende risiko for å selge på kreditt er at kjøperen misligholder. Denne risikoen kan antas av den samme selgeren, for eksempel når et selskap som er leverandør til en annen gir kunden 30 eller 60 dager på seg til å kansellere den leverte ordren (leverandørkreditt).
I andre situasjoner er det imidlertid en mellommann (vanligvis en bank) som bærer risikoen. Dette er tilfellet med det tidligere nevnte eksemplet på bruk av kredittkort der det er finansinstitusjonen som gir et lån som klienten må returnere i henhold til de tidligere avtalte vilkårene.
Fordeler og ulemper ved å selge på kreditt
Fordelene ved å selge på kreditt er følgende:
- Det lar forbrukeren kjøpe i dag og betale senere, noe som gir mer dynamikk til privat forbruk og økonomi.
- Fra selskapets side kan det øke inntektene ved å gjøre salg til kjøpere som kanskje ikke har nok kontanter i dag til å kjøpe det aktuelle produktet eller tjenesten. Imidlertid gir en bank eller finansinstitusjon dem et lån de kan betale i fremtiden.
- Fra finansformidlernes side tjener mellommannen renter på forbrukslånet.
Imidlertid er det også ulemper ved denne salgsmetoden:
- Den mest åpenbare ulempen er kredittrisiko, som er sannsynligheten for mislighold av kjøperen, noe som kan påvirke selgeren eller finansinstitusjonen.
- Forbrukere kan bli fristet til å konsumere over disponibel inntekt, noe som på et eller annet tidspunkt kan føre til vanskelighetsproblemer.
- Å selge på kreditt tillater at det eksisterer forbrukerisme fordi folk ellers ikke kunne kjøpe varer og tjenester over det som er viktig, selv om inntektsnivået ikke tillater det.
