Innholdsfortegnelse
Et insentiv er en mekanisme som knytter en belønning eller straff til en bestemt ytelse eller oppførsel.
Målet med å etablere et insentiv er å indusere en viss oppførsel. Det antas at emnet den brukes på vil fungere som en rasjonell agent som vurderer kostnader og fordeler (homo Economicus).
Derfor vil det objektive motivet vurdere å være optimal for å utvikle atferden som designeren av insentivet søker, forutsatt at stimulansen er godt utformet.
Dermed, hvis du for eksempel vil motivere en arbeidstaker til å prøve hardere, kan du utforme et insentiv som belønner deres beste innsats. Hvis det er selger, er et vanlig insentiv å dele det høyeste salget gjennom provisjon.
Typer av insentiver
Det er minst fire typer insentiver:
- Monetære eller økonomiske insentiver: De er de mest brukte og sikkert en av de mest effektive. De kan inkludere høyere lønn, betaling av salgsprovisjoner, priser i penger eller aksjer, etc.
- Moralske insentiver: De prøver å presse folk til å gjøre det som skal være riktig eller godt i et gitt samfunn. Moralske insentiver er mer komplekse å bruke enn monetære, siden verdiene varierer mellom forskjellige kulturer. I tillegg er det personen som til slutt bestemmer om han er enig i en viss moralsk konvensjon.
- Naturlige insentiver: De er basert på selve menneskets natur. Dermed er for eksempel mennesker generelt naturlig nysgjerrige, slik at de kan bli motivert til å gjøre visse ting for å tilfredsstille disse naturlige behovene.
- Tvangsinsentiver: De er basert på å understreke de negative konsekvensene eller straffene som ikke vil utføre en viss oppførsel eller atferd vil ha. Dette er insentiver som er basert på det negative og derfor vanligvis ikke motiverer fag internt, og de handler bare av frykt.
