Formidling er prosessen der en agent, som kalles en mellommann, er ansvarlig for å knytte sammen eller kommunisere to eller flere parter som er interessert i å gjennomføre en transaksjon eller forhandling.
Formidling er derfor prosessen der en mellommann har ansvaret for å koble sammen to personer som på grunn av sine interesser kan gjennomføre en transaksjon eller forhandling. I denne oppgaven spiller mellommannen en grunnleggende rolle. Dette kan være ett eller flere medlemmer, og de må utføre den tidligere avtalte tjenesten. For dette arbeidet krever mellommannen også en provisjon, basert på kravene den vurderer. Det vil si enten en prosentandel av verdien av transaksjonen eller en fast premie per transaksjon.
Mellommannen må også prøve å få alle parter til å komme til enighet.
I aspekter relatert til handel er mellomleddet en figur som er veldig til stede. Der de for øvrig også kalles kommisjonsagenter.
Typer formidling
Blant de typer formidling som finnes, bør følgende fremheves:
- Juridiske mellommenn: De har ansvaret for å hjelpe partene til å komme til enighet. I tillegg prøver de å legge til rette for forhandlinger.
- Finansielle mellommenn: De forbinder sparere og investorer. På denne måten får kapital til senere å investere det i store fond.
- Forsikringsformidlere: De har ansvaret for å utføre all forsikringsledelsen. I tillegg gjennomgår du dem alle med jevne mellomrom.
- Kommersielle mellommenn eller kommisjonsagenter: De er den eksisterende koblingen mellom budgivere og etterspørere. Det er en vare som en kjøper må bli funnet for, eller en kjøper som en vare må finnes for. Mellommannens rolle i denne sammenheng er å finne det som etterspørres.
- Administrative mellommenn: De har ansvaret for å administrere alt relatert til byråkratiet som offentlige myndigheter krever.
På grunn av den digitale revolusjonen har det kommet nye mellommenn som gjennom digitale medier har ansvaret for å koble leverandører og etterspørere. Dette er tilfelle Uber, Cabify, så vel som Uber Eats, Deliveroo eller Rappi.
Funksjoner i formidling
Funksjonene som hver mellommann må ha er følgende:
- Følg det ordnede arbeidet.
- Ha tilstedeværelse for å handle på vegne av tredjeparter.
- Ha presis kunnskap om markedet og feltet det er fokusert på.
- Forsvar klientens interesser til enhver tid.
- Overhold de avtalte tidsfrister.
- Administrer alt relatert til interesserte parter.
- Ledsag forhandlingene til den avsluttes.
Eksempel på formidling
For å få en ide om hva vi snakker om, la oss se på en reell sak.
La oss forestille oss at vi har en kunde som ønsker å kjøpe 10 lastebiler i utlandet. Imidlertid har den ikke ressurser til å gå på leting etter disse lastebilene og for øvrig stenge driften.
For å gjøre dette, ring en agent eller megler.
Sistnevnte, for en kommisjon, går til landet der lastebilene er plassert, forhandler om kjøpet, ordner, ansetter transporten og tar, der klienten indikerer det, lastebilene han krevde.
For ledelsen mottar mellommannen kommisjonen sin, mens de to andre interesserte har stengt virksomheten som begge krevde.