Konseptet "the 4 P's of marketing" brukes til å definere en av de mest kjente og mest anvendte strategiene på dette området, som består i å analysere de 4 grunnleggende elementene: produktet, prisen, salgsstedet og kampanjen.
Selv om noen kan virke viktigere enn de andre, er de alle helt nødvendige. Hvis man skiller seg ut og ikke viser konsistens med de andre, fungerer ikke strategien.
Som et supplement til de 4 P-ene, er det de såkalte 4 C-ene for markedsføring.
Hva og hva er 4P-ene for markedsføring?
De fire markedsføringene er den grunnleggende og essensielle formelen for å programmere en god markedsføringsstrategi. Det kan sies at disse fire elementene er kjernen i denne teknikken, og den vil bli dannet av følgende vilkår:
- Produkt
- Pris
- Utsalgssted
- Forfremmelse
Hva brukes 4P-ene til?
For at et produkt skal lykkes, må disse fire søylene være i samsvar med hverandre og med målgruppen.
Selskapet må definere dem ved å gjøre en tidligere markedsundersøkelse som gir den nødvendige informasjonen for å forstå situasjonen, behovet for å tilfredsstille og hvordan man kan nå dette målet.
En løsning som er til stor hjelp for å etablere 4P-ene, er å stille en serie spørsmål til hver av dem, for eksempel:
- Produktet: Toppen av isfjellet for hele denne strategien, forhandlingsbrikken.
- Hvilket behov må oppfylles?
- Hvilke egenskaper vil skille den fra kompetanse? Hva vil gjøre deg unik?
- Hvordan skal det se ut? Hvilke feil har forgjengerne fått som vi kan løse?
- Prisen: Verdien som både selger og kjøper oppfatter at det aktuelle produktet eller tjenesten har. Avhengig av forventningene til hver enkelt, vil det virke dyrt eller billig.
- Hvilken strategi vil bli fulgt? Gjør deg kjent først ved å tilby en lav pris? Eller prøv å gjenvinne den investerte kapitalen i begynnelsen?
- Hvem er produktet for? For et publikum med lav, middels, høy inntekt?
- Hvordan blir produktet levert? Vil oppgraderte versjoner eller utvidelser bli gitt ut til en høyere pris? Vil det bli tilbudt rabatter?
- Salgsstedet: Stedet hvor produktet eller tjenesten kan fås, enten offline eller online.
- Vil produktet selges til den endelige forbrukeren, eller vil mellommenn ha ansvaret for distribusjonen?
- Hva er publikummet vårt? Vil produktet selges lokalt eller globalt?
- Hvilket image og verdier vil du formidle? Er det et godt alternativ å plassere produktet et rutinemessig kjøp eller velge noe mer valgt og spesifikt?
- Kampanjen: Øyeblikk der produktet eller tjenesten presenteres for publikum for å overtale dem.
- Hvilken idé vil du formidle?
- Hvilke kanaler er målgruppen vår på?
- Hvordan kan vi overraske dem?