Prospektering - Hva det er, definisjon og konsept
Prospektering er et økonomisk verktøy som brukes av organisasjoner for å evaluere mulige fremtidige alternativer som kan påvirke dem. Det tjener som grunnlag for beslutningstaking og strategiopprettelse.
Å gjennomføre en prospektering forutsetter kvantitative og kvalitative variabler, for å kunne presentere fremtidige virkeligheter som et selskap eller en institusjon kan møte i en gitt tidsperiode.
Dermed er dets hovedmål å tenke på fremtidige muligheter. En økonomisk analytiker må estimere de forskjellige alternativene som kan forekomme når det gjelder for eksempel lønnsomhet, nivåer på fremtidig fortjeneste eller endringer i forbrukeradferd.
Slik sett er dette begrepet ofte relatert til spillteori, hvor oppførselen til økonomiske agenter studeres matematisk i forhold til deres handlinger gitt et visst risikonivå.
Bedrifter eller organisasjoner av alle slag bruker en del av ressursene sine på å analysere markedet de opererer i og forstå oppførselen.
På denne måten har de evnen til å forutse mulige problemer eller dra nytte av mulighetssituasjoner.
Karakteristiske trekk ved prospektering
Potensielle oppgaver har sine egne analyse- og forventningsverktøy. Av denne grunn er det ofte at hvert felt er utsatt for bruk av egne modeller for å fastslå fremtidige effekter.
Når det er sagt, må all økonomisk prospektering forfølge fremtidig lønnsomhet og derfor oppnå høyest mulig fortjeneste.
Et viktig poeng vil også være studiet av det eksisterende konkurranseforholdet og derfor større eller mindre vanskeligheter med å få tilgang til det.
Samtidig må det forhindre mulige problemer for et land eller en virksomhet, slik at det er mulig for dem å forutse og foreslå strategier for å motvirke deres effekter.
For å gjøre dette må et prospekt oppfylle følgende aspekter:
- Det viktigste potensialet er å identifisere muligheter for å utnytte eller negative poeng å unngå.
- Det må være basert på data fra analyse, som begrunner handlingene som skal tas i betraktning. De kommer ofte fra kundeporteføljer, den økonomiske situasjonen eller markedsundersøkelser.
- Ofte tilsvarer realiseringen spesifikke fagpersoner. Det er med andre ord avdelinger og fagpersoner som spesialiserer seg på leting etter økonomiske og forretningsmessige realiteter.
- De må tjene som støtte og begrunnelse for at markedsstrategier kan implementeres.
Prospektering av applikasjoner i det økonomiske miljøet
Innen økonomi er det flere anvendelser av prospektering på grunn av at denne disiplinen i stor grad er basert på forventning om økonomiske kretsløp og fremtidige hendelser.
Av denne grunn er det vanlig å gjennomføre potensielle øvelser i både mikroøkonomiske og makroøkonomiske områder.
Slik oppstår økonomiske forventningsstudier angående den økonomiske veksten i et territorium eller et selskaps inntreden i en bestemt sektor.
Et fremtredende eksempel på dette siste punktet er markeds- eller kommersiell prospektering, der det er mulig å gjennomføre prospekter eller fremtidige salgsestimater av et produkt i et bestemt område eller sesong.
Prospektering i markedsundersøkelsesmiljøer og oppdagelse av potensielle kunder eller nisjer blir også ofte brukt.
Det er anerkjente studiemodeller, blant annet som Porters styrker skiller seg ut.
