Canvas-modellen er verktøyet for å analysere og lage forretningsmodeller på en forenklet måte. Det blir sett globalt på et lerret delt inn i de viktigste aspektene som involverer virksomheten og dreier seg om verdiproposisjonen som tilbys.
Lerretsmodellen brukes til å gå fra idé til prosjekt og oversette ideen vår til en forretningsmodell. Det er en "levende" modell, det vil si vi modifiserer når den utvikler seg, vi validerer klienter, nye ideer oppstår … det er derfor post-its for å fullføre det.
Opprinnelsen til lerretmodellen
Lerretsmodellen ble laget og designet av Dr. Alexander Osterwalder, og mer informasjon finner du i hans bok "Generation of business models". Denne modellen er integrert i lean-startup-metoden som er basert på å finne og fremme nye måter å skape, levere og fange verdi for klienten gjennom validert læring.
Fordeler med å bruke lerretmodellen
1. Forbedre forståelsen: Bruk visuelle verktøy. Denne metoden oppmuntrer den kreative tenkningen til arbeiderne som lager lerretet.
2. Brede fokuspunkter: I denne modellen opprettholdes en konstant visjon om forretningsmodellen fra forskjellige perspektiver: kommersielle, marked, distribusjonskanaler …
3. Strategisk analyse: På bare ett ark kan du se alle elementene på lerretet. En enkel måte å få mest mulig ut av dette verktøyet.
Hvordan generere en lerretmodell?
Det viser logisk sammenhengen mellom de 9 grunnleggende aspektene ved en forretningsmodell. Deretter viser vi hvordan en lerretmodell skal fullføres, i hvilken rekkefølge og hva hver del av lerretet betyr.
1. Kundesegment
Oppdage markedets og kundens behov. Vårt fokus er alltid kunden, og vi må orientere produktet etter deres behov og ønsker.
For å identifisere vår klient, må vi sette oss i deres sko og analysere hva de tenker, føler, ser, lytter til, hva problemene deres er og fordelene som vårt produkt / vår tjeneste kan gi dem.
Vi må svare på:
- Hvem skaper vi verdi for?
- Hvem er våre viktigste kunder?
2. Verdiforslag
Det er kjernen i hele forretningsmodellen. Verdiproposisjonen eller konkurransefortrinnet er grunnen til at kunden skal kjøpe fra oss og ikke fra noen andre. Dette er hva som gjør vårt produkt / vår tjeneste annerledes og nyskapende.
Du kan innovere i forskjellige aspekter som inntektsmodell, forretningsallianser, produksjonsprosesser, produkt- / tjenesteleveranse, merkevare …
Vi må svare på:
- Hvilken verdi leverer vi til våre kunder?
- Hvilket problem løser vi?
- Hva er behovet vi tilfredsstiller?
- Hva slags produkt tilbyr vi?
3. Kanaler
Når våre kunder og verdiproposisjonen vi tilbyr dem er definert, må vi nå dem. Hvis de ikke kjenner oss, vil de ikke kjøpe fra oss. Her skal vi definere distribusjonskanalene til produktet eller tjenesten.
Vi må svare på:
- Med hvilke kanaler kan vi nå våre kunder?
- Hvilke kanaler fungerer best?
- Hvilke av disse kanalene er mest lønnsomme?
4. Forholdet til kundene
Vi må kommunisere riktig med våre kunder og være klar over dem. De er vår sentrale akse, så det å vite hvordan vi skal definere forholdet vi skal ha med hvert kundesegment er viktig for suksessen til en bedrift.
Vi må svare på:
- Hva er forholdet vi har til hvert av kundesegmentene våre?
- Hva slags forhold forventer du?
- Hvor mye koster det?
5. Inntektsstrøm
For at en bedrift skal være lønnsom og vi kan overleve i markedet, må vi tenke hvordan vi kan tjene penger på den? Med andre ord, hvor skal vi få fakturering?
Vi må svare på:
- Hva er vår hovedinntekt?
- Hvordan vil kundene våre betale?
- Hvorfor er kundene våre villige til å betale?
6. Nøkkelressurser
Å vite hvilke ressurser vi har og hvilke vi må ha for å utføre vår forretningsaktivitet er nøkkelen når vi etablerer forretningsplanen. Vi må være forsiktige og forsiktige når vi definerer disse ressursene. Vi må alltid tenke på hvordan vi kan optimalisere dem, det vil si prøve å oppnå høyest mulig produktivitet til lavest mulig pris.
Vi må svare på:
- Hvilke viktige ressurser krever verdiproposisjonen vår?
7. Nøkkelaktiviteter
For å gjennomføre verdiforslaget vi ønsker å tilby kundene våre, er det nødvendig med visse aktiviteter for å klargjøre produktet før det når markedet. Det vil si at vi her tenker på kjernen i virksomheten vår, hva vi vil gjøre i vår daglige dag.
Vi må svare på:
- Hvilken grunnleggende aktivitet krever verdiproposisjonen vår?
- Hva er kanalene våre?
- Hva er inntektskildene våre?
8. Nøkkelallierte
For å drive virksomhet er det viktig å ha allierte. Disse allierte kan være;
En serie partnere / samarbeidspartnere: Et godt nettverk av partnere kan hjelpe oss med å nå kunden raskere, for å bli støttet av deres rykte og erfaring.
Leverandører: de som gir oss nøkkelressursene for å kunne tilby tjenestene / sluttproduktet.
Vi må svare på:
- Hvem er våre viktigste partnere i markedet?
- Hvem er våre leverandører?
9. Kostnadsstruktur
Åpenbart har all denne infrastrukturen kostnader som vi må betale og optimalisere. Vi må definere hva som er våre prioriteringer og de grunnleggende utgif.webptene i virksomheten til de som ikke er det.
Å ha denne strukturen veldig tydelig vil hjelpe oss å ikke avvike fra budsjettene, og at virksomheten mislykkes på grunn av finansieringsproblemer.
Vi må svare på:
- Hva er de viktigste kostnadene innenfor forretningsmodellen vår?
- Hvilke nøkkelressurser er de dyreste?
- Hvilke nøkkelaktiviteter er dyrest?
Her ser vi et fullført eksempel på en lerretmodell for det kjente merket Coca-Cola. Med disse retningslinjene kan du allerede begynne å oversette ideen din til et forretningsprosjekt.
Lean oppstartsmetode
