Et salgsnettverk består av en gruppe mennesker som jobber for et selskap eller som støtter det for å utføre alle oppgavene knyttet til salg og markedsføring av produktene.
Utvilsomt er det viktig for ethvert selskap å ha en tilstrekkelig organisering av sitt salgsnettverk, siden dette hjelper det å posisjonere både sine produkter og merkevarer innenfor markedet. Når du strukturerer et salgsnettverk, spiller det ingen rolle om det er stort eller lite, det viktigste er at det når salgsmålene som er satt av selskapet.
I tillegg trenger ikke strukturen i salgsnettverket å være den samme for alle selskaper, det vil avhenge av type selskap og produktene det selger.
Team som utgjør salgsnettverket
Hovedlagene som utgjør salgsnettverket til et selskap er:
1. Internt team
Nettopp det interne salgsteamet i et selskap består av alle menneskene som utfører sitt salgsarbeid i selskapet. Enhver arbeidstaker som jobber i salgsadministrasjonsområdet regnes også som en del av det interne teamet.
Så det interne salgsteamet utfører oppgaver som databaseadministrasjon, sende e-post til spesifikke kunder, følge opp kunder med telefonsamtaler og overvåke resultatene av tidligere oppgaver.
Blant menneskene som utgjør dette teamet kan vi nevne følgende:
- Motleverandører.
- Butikkassistenter.
- Telemarketing selgere.
- Internett-selgere.
- Postselgere.
- Personell som har ansvar for å utføre det administrative arbeidet med salg.
2. Eksternt utstyr
På sin side inkluderer det eksterne teamet alt personellet som utfører salgsprosessen utenfor den fysiske installasjonen av selskapet. Selv om du kan utføre de administrative oppgavene for salg i selskapet.
På samme måte markedsfører og markedsfører menneskene som jobber i det eksterne teamet varer og tjenester som et selskap selger til en ekstern kunde.
Blant menneskene som utfører salgsoppgaver utenfor selskapet har vi:
- Salgsfremmende.
- Salgsveiledere.
- Besøkende.
- Peddlers.
Salgsnettverkets mål
Faktisk er hovedmålene som et selskap håper å oppnå når de strukturerer salgsnettverket, følgende:
- Øk markedsandelen.
- Utvid antall effektive kunder for selskapet.
- Øk forbruket til eksisterende kunder.
- Få informasjon om oppførselen til konkurransen.
Retningslinjer som et selskap kan bruke i sine salgsnettverk
De viktigste retningslinjene som et selskap kan bruke når de organiserer salgsnettverket er:
1. Territoriumsfrihet
Bedrifter som tilbyr masseforbrukerprodukter til markedet bruker vanligvis en politikk for territoriums frihet. Siden deres mål er å oppnå intensiv distribusjon, har enhver leverandør som ønsker å selge produktet lov til å gjøre det.
I dette tilfellet jobber selskapet med å betale bare salgskommisjoner. Denne salgsformen genererer mye konkurranse blant selgere som gjør at salgsvolumet kan øke.
Følgelig har dette systemet fordelen at det ikke representerer store kostnader for selskapet, siden det kun betaler selgerne som oppnår en salgskvote. Den største ulempen er imidlertid at det er vanskelig å opprettholde kontrollen over markedet det tjener på grunn av det store antallet involverte leverandører.
2. Eksklusive territorier
Mens eksklusive territorier fungerer når selskapet gir rett til et enkelt element i salgsstyrken som kan markedsføre sine produkter. Det opprettholder streng kontroll over det territoriet og tillater stabiliteten til salgsrepresentantene.
Fremfor alt er risikoen som finnes i denne politikken at territoriet ikke vil bli utnyttet fullt ut, siden den eksklusive representanten ikke vil være i stand til å gjøre den nødvendige innsatsen for å oppnå det. Denne policyen brukes vanligvis når selskaper selger dyre produkter som er godt posisjonert i markedet.
3. Felles territorier
Til slutt tillater det delte territoriet to eller flere, men få selgere har muligheten til å selge et produkt innenfor samme territorium. I denne oppgaven står selskapet overfor de samme risikoene og oppnår de samme fordelene fra gratis og eksklusive territorier.
For å konkludere kan vi si at salgsnettverket til et selskap er strukturert i henhold til behovene til hver enkelt. Av denne grunn, når selskapet organiserer strukturen, må selskapet vurdere aspekter som størrelsen på markedet det betjener, antall kunder det betjener, handlingene i konkurransen og volumet som kreves.