En vekststrategi er handlingen og planene som et selskap designer for å øke markedsandelen ved å klare å utvikle en stabil og unik fordel i konkurransemiljøet.
Dermed forventer vekststrategien at selskapet vil øke vekstnivået ved å øke salgsandelen, fortjenestemarginen, markedsandelen eller utvidelsen av selskapet.
Intern og ekstern vekst
Selvfølgelig kan veksten i selskapet oppnås internt og eksternt.
1. Intern vekst
Intern vekst kan oppnås ved å bruke vekststrategier innenfra. Et selskap kan vokse ved å øke og utvide sine produksjonsanlegg eller representative filialer, men alltid holde kontroll over utvidelsen.
I praksis fremstår intern vekst som en normal prosess i selskaper, og det er derfor den betraktes som en naturlig prosess.
Kjennetegn ved intern vekst
De viktigste kjennetegnene ved denne vekstformen er:
- Anskaffelse og implementering av moderne teknologi oppnås.
- Vekst skjer gradvis, og dette favoriserer finansiering og adekvat implementering av prosessene.
- Maksimer prosessen med kommersialisering og lokalisering av selskapet.
2. Eksternt
På den annen side kan et selskap vokse eksternt ved å ty til prosesser for fusjoner, oppkjøp og strategiske allianser, og utnytte fordelene som disse prosessene gir. Fremfor alt, fordi ved å dra nytte av fordelene til andre selskaper, kan kostnadene reduseres, og dette favoriserer selskapets ytelse.
Følgelig oppnås ekstern vekst med økonomisk deltakelse eller kjøp av andre selskaper. Det har blitt en veldig vanlig strategi ettersom markedet blir mer og mer konkurransedyktig og konkurranse blir en global prosess.
Kjennetegn ved ekstern vekst
Noen av de viktigste egenskapene som ekstern vekst genererer, er:
- Det kan være den eneste måten du kan konkurrere mot selskaper som er veldig store og sterke i markedet.
- Ekstern vekst skjer raskere enn intern vekst, fordi fordelene allerede er utviklet av de andre selskapene den er tilknyttet.
- Investeringen er mindre risikabel fordi de estimerte resultatene vanligvis oppnås
Vekststrategier
De viktigste vekststrategiene er:
1. Markedspenetrasjon
Det er absolutt målet med denne strategien å øke markedsandelen for de varer og tjenester som selskapet tilbyr til markedet. Dette kan oppnås ved å få eksisterende kunder til å kjøpe flere produkter, vinne kunder fra konkurrenter og fange potensielle kunder.
2. Produktutvikling
Likeledes har produktutvikling som mål å øke salgskvotene ved å forbedre produktene som tilbys av selskapet eller ved å introdusere nye produkter. Så denne strategien krever investering i forsknings- og produktutviklingsprosessen.
3. Markedsutvikling
På samme måte er denne strategien basert på å introdusere produktene som selskapet i dag selger i andre geografiske områder. Med andre ord, du ønsker å finne nye markeder for eksisterende produkter.
4. Diversifisering
I stedet skjer diversifisering når selskapet engasjerer seg i oppgaven med å utvikle produkter og markeder parallelt. Selskapet kan diversifisere i relaterte og ikke-relaterte virksomheter.
Til slutt kan vi bekrefte at ethvert selskap, for å oppnå sine vekstmål, kan gjøre det fra sitt interne eller eksterne miljø. I tillegg må du velge hvilken vekststrategi som passer best i henhold til investering, produksjon og markedsføringskapasitet.
Forretningsstrategi