Den indirekte distribusjonskanalen er preget av det faktum at selskapet bruker mellommenn for å få sine produkter til den endelige forbrukeren.
Indirekte distribusjonskanaler kan være korte eller lange, avhengig av antall mellommenn i distribusjonskjeden.
Deltakere i en indirekte distribusjonskanal
Deltakerne i en indirekte distribusjonskanal kan være følgende:
Agenter
En agent karakteriseres fordi den ikke får eierskap til produktet, siden dens funksjon bare er å koble selskaper som ønsker å selge et produkt og andre som ønsker å markedsføre eller distribuere det.
Ikke alle selskaper bruker agenter i sin distribusjonskjede, de brukes vanligvis når import av produkter blir kommersialisert. Siden de bare er relasjonslenker for inngåelse av kommersielle avtaler mellom partene.
Agentene kan i sin tur være av tre typer:
- Handelsrepresentant: Disse menneskene kan fungere og forhandle på vegne av eierne eller det produserende selskapet når de utfører kjøps- og salgsaktiviteter; selv om vi vet at de ikke er eiere i streng forstand.
- Megler: De er brukte distributører fordi de er eksperter eller spesialister i et forretningsområde.
- Agenter etter kommisjon: De er også sporadiske, og når de avslutter en salgsoperasjon, belaster de produksjonsselskapet en salgskommisjon.
Grossister
Grossister i distribusjonskjeden er alle de som kjøper varen fra det produserende selskapet i store mengder, lagrer den og deretter selger den til andre mellommenn.
Grossister får eierskap til varene. Derfor påtar de seg funksjonene til å markedsføre, finansiere og markedsføre produktet. De gjennomfører forhandlingsprosessen og avtaler om prisene og forholdene til varene de kommersialiserer.
Grossisten selger til forhandlere, slik at de ikke kommer i kontakt med sluttbrukeren av produktet. Dette gjør at de kan ha forhold til et stort antall forhandlere spredt i forskjellige geografiske regioner, noe som gjør at produktet kan ha en sterk tilstedeværelse i markedet.
Grossister kan klassifiseres som følger:
- Tradisjonell: De er grossistene som selger produktene i sine kommersielle fasiliteter, det er de vi er mest kjent med, fordi de opprettholder et forhold til selgeren og detaljistdistributøren.
- Selvbetjening: I selvbetjening kommer ikke grossisten i kontakt med kjøperen, fordi forhandleren tar en vogn og fyller den med produktene han vil kjøpe, betaler for dem og det er det.
- Eksterne grossister: Disse grossistene gjør salget ved hjelp av midler som e-post, telefon eller digitale midler på Internett.
Forhandlere
Disse distributørene er de som kommer i kontakt med den endelige forbrukeren, siden de selger små mengder av produktet, og det er derfor de er kjent som forhandlere. Forhandleren er dedikert til attraktiv plassering og visning av produktene den selger, for å stimulere og motivere kjøpet av produktet.
Fordeler og ulemper ved indirekte distribusjonskanaler
Blant de viktigste fordelene vi finner:
- Lavere lagringskostnad: Produserende selskaper forlater produktlagrene sine tidlig, og disse lagres hos grossister som har tilstrekkelig infrastruktur til å lagre store mengder produkter.
- Større effektivitet: etter rekkevidden som oppnås på grunn av det faktum at indirekte distributører har et stort antall etablissementer, eller også hvis franchiser brukes; som gjør at produktet kan markedsføres i et større antall salgssteder.
Men ikke alle er fordeler, blant ulempene fremhever vi følgende:
- Høyere forbrukerpriser: hver ledd i kjeden får en fortjenestemargin, noe som gjør at sluttprisen på produktet blir høyere.
- Mindre kontroll fra selskapet: siden hver mellommann administrerer sine egne administrative policyer, levering, logistikk, etc. Som kan kompromittere produktets kvalitet og image.
- Lengre tider: Hvis det er mange mellomledd, forårsaker passering av produktet gjennom de forskjellige leddene i kjeden en forsinkelse i prosesstiden eller blir mer komplisert.
Avslutningsvis kan det sies at det å ha indirekte distribusjonskanaler har en rekke fordeler og ulemper. Derfor må selskapet foreta en klar og objektiv evaluering for å avgjøre om mulighetene som oppnås i fordelene er større enn risikoen som kan oppstå i ulempene med prosessen.
Typer distribusjonskanaler