Distribusjonskanaler er definert av de forskjellige fasene eller stadiene et produkt går gjennom, slik at dets eierskap går fra en hånd til en annen. Fra produsent til forbruker eller sluttbruker.
Formelt kan distribusjonskanaler betraktes som definerte kretsløp hvis endelige mål er å tilrettelegge produktet av produsenter slik at kundene kan nyte det når de anskaffer det. På den annen side klassifiseres distribusjon vanligvis i henhold til kanalens hovedformål: forbruksvarer, industrivarer eller tjenester.
En annen type klassifisering skiller kanalene i direkte distribusjon, hvis den utføres uten formidling mellom produsent og forbruker, eller indirekte hvis den inkluderer mellomliggende punkter i kjeden. Valget av en eller annen modus vil avhenge av ulike faktorer, for eksempel prisen på produktet, målgruppen eller størrelsen på selskapet.
Vanligvis er faktorene i en kanal de selskapene som deltar aktivt i prosessen og har eierskap til produktet på et eller annet tidspunkt. Av denne grunn anses ikke bankene som finansierer mange av disse virksomhetene som en del av distribusjonskanalen.
Distribusjonskanalfunksjoner
Funksjonene til distribusjonskanalen er oppsummert i følgende tabell:
Viktigheten av en distribusjonskanal ligger hovedsakelig i det faktum at det er geografiske eller lokaliserende og kronologiske skillelinjer. Derfor er det nødvendig å utføre lagring, transport og salg av varer fra produsenten til sluttkunden takket være grossister og detaljister.
- Grossister: De mekler mellom produsenten og forhandlerne, og viet seg til salg av produkter og tjenester i store mengder, som vil bli solgt til andre grossister eller produsenter eller hovedsakelig til forhandlere. Grossister kobler aldri produsenten og sluttforbrukeren direkte. Det vil si at de ikke selger produkter og tjenester kjøpt fra produsenten eller andre grossister til forbrukere av produktet.
- Forhandlere: De knytter tilbudet av grossister og produsenter med den endelige forbrukeren av produktene og utfører, i likhet med grossisten, andre funksjoner enn de generiske som rettferdiggjør deres eksistens, for eksempel å gruppere produktene til forskjellige leverandører og skape et utvalg for den endelige forbrukeren, å gi kreditt- og betalingsfasiliteter til kunder på blant annet deres kjøp.
På denne måten, som danner en kompleks struktur, grupperer distribusjonskanalen forskjellige virksomheter eller organisasjoner som utfører denne kjeden. Dermed er distribusjonskanalen dannet av mennesker og firmaer som deltar i overføringen av produktet fra den opprinnelige produsenten eller produsenten og kunden eller sluttbrukeren.
På den annen side kan det samme selskapet dekke flere trinn i distribusjonskjeden, utøve flere jobber i kanalen, gjennom en strategi for vertikal integrasjon.
Det er viktig å merke seg at distribusjonskjeden eller kanalen dekker opp til det siste punktet der det aktuelle produktet ikke er transformert. Det vil si at hvis det blir modifisert eller transformert til et annet nytt produkt, vil dette bety at det opprettes en ny kjede og den første distribusjonskanalen vil bli avsluttet.
Valg av antall mellommenn
En av de viktigste beslutningene i utformingen av en distribusjonskanalstruktur er bestemmelsen av antall mellomledd på vertikalt nivå. Det vil si forskjellige mellommenn som griper inn i kanalen. De tre grunnleggende typene kanaler er:
- Lang kanal: Når antall forskjellige mellomledd som brukes til distribusjon er størst mulig, som i tilfellet med det lett bedervelige matmarkedet, hvor en produsent, for å få tilgang til den endelige forbrukeren, bruker opprinnelses- og destinasjonsgrossister.
- Kort kanal: Der antallet formidlere er redusert, og vanligvis bruker produsentene bare en mellommann for å nå den endelige forbrukeren.
- Direkte kanal: Når produsenten har direkte tilgang til forbrukeren. Dette nivået er ikke veldig vanlig i håndgripelige produkter, fordi alle funksjonene som må utføres i distribusjonen vil bli påtatt av produsenten, og ofte ikke fungerer i økonomiske og effektivitetsmessige termer.
Fordeler med å bruke distribusjonskanaler
Det er fordeler ved bruk av distribusjonskanaler:
- Av sted: Å bringe produktet så nær forbrukerens plassering som mulig hindrer dem i å måtte reise lange avstander for å tilfredsstille deres behov. På denne måten er det mulig å gjøre produktet mer attraktivt ved å legge det nærmere hånden takket være god bruk av distribusjonen.
- Fra tid til forbruker: Tatt i betraktning eksistensen av eksklusive produkter, bare tilgjengelig på bestemte og eksklusive steder. Det er vanligvis ment for visse produkter som sluttkunden er villig til å gjøre en innsats for å få tak i. Det er på tide fordi øyeblikket produktet tilbys blir målt og studert når det gjelder tilfredshet for publikum gjennom markedsstudier.
En av de viktigste fordelene når det gjelder distribusjon er eksistensen av flere kanaler, som hjelper overføring og kommersialisering av varer eller lignende produkter etter sin art, slik det kan være tilfellet med mobiltelefoner og deres tilbehør, som vanligvis utnytter det samme distribusjonskanaler ved å utnytte den samme forretningsstrukturen.
verdikjede