Distribusjonsstrategien består av beslutningstaking som et selskap tar om kanalene, systemene og distribusjonstypene som skal brukes til å nå ut til størst mulig antall kunder.
Jo mer vellykkede disse beslutningene er, vil selskapet være i stand til å bringe produktene til sine kunder på en mest mulig passende måte. På denne måten vil kundene ha tilgang til produktene på den enkleste og mest komfortable måten, noe som gjør at et høyere nivå av effektivt salg kan finne sted.
Distribusjonsstrategien gjør det derfor mulig å definere hovedutsalgsstedene i henhold til kundene den betjener og hvilken type produkt den selger. Det gjør det også mulig å bestemme hvordan overføring og transport av produktet skal utføres.
Distribusjonssystemer
Av denne grunn definerer distribusjonssystemet om distribusjonstypen til et selskap skal gjennomføres internt, eksternt eller blandet.
Fremfor alt, for å ta denne avgjørelsen, må selskapet bestemme kost-nytte-forholdet. Med tanke på infrastrukturen den har, logistikken den håndterer og utgif.webptene som denne prosessen representerer. På den annen side må du vurdere om det er bedre for deg å dedikere deg bare til produksjonen og få et annet selskap eller en forretningspartner til å gjennomføre markedsføringsprosessen.
Distribusjonssystemene kan være følgende:
1. Internt
Når distribusjonssystemet er internt, gjennomfører selskapet sin egen kommersialiseringsprosess. Denne beslutningen er tatt fordi den har riktig infrastruktur og logistikk for å utvikle prosessen effektivt.
2. Eksternt
Tvert imot er distribusjon ekstern når selskapet anser det som billigere å dedikere seg til å produsere og ha et annet selskap som har ansvaret for kommersialiseringsprosessen.
3. Blandet
Som et resultat innebærer det blandede systemet at et selskap bruker det interne og eksterne distribusjonssystemet for å oppnå større dekning og rekkevidde.
Distribusjonstyper
Selvfølgelig vil avgjørelsen om distribusjonstype avhenge spesielt av kundene som selskapet fokuserer på og hvilken type produkt det selger.
Distribusjonstyper kan være:
1. Eksklusiv
Gjerne, eksklusiv distribusjon skjer når det er bestemt at det bare vil være en distributør. Dette gjelder når luksusprodukter og dyre produkter markedsføres, slik at de ikke mister dette nivået av posisjonering.
2. Selektiv
På samme måte brukes det selektive systemet når produkter av gjennomsnittspriser og kvalitet markedsføres. Jeg mener, de er ikke så fancy, men de er heller ikke så populære. I dette tilfellet er målet å ha en valgt gruppe distributører som støtter selskapet i å nå målene for omfanget.
3. Massiv
Massedistribusjonssystemet brukes imidlertid mer når du har populære og rimelige forbrukerprodukter. Av denne grunn bryr selskapet seg ikke hvem som markedsfører produktet, bare at større dekning og rekkevidde oppnås.
Distribusjonskanaler
På den annen side henviser distribusjonskanaler til antall medlemmer eller mellommenn som deltar for å bringe produktet fra selskapet til den endelige forbrukeren.
Distribusjonskanaler kan være av to typer:
1. Direkte
Den direkte distribusjonskanalen fungerer når selskapet er det som bringer produktet til den endelige forbrukeren. I dette tilfellet trenger du ikke mellommenn, siden selskapet har ansvaret for å bringe produktet til forbrukerens hender.
2. Indirekte
På samme måte innebærer den indirekte kanalen at det er mellomledd for å kunne ta produktet til kundens hender. Indirekte distribusjonskanaler kan være lange eller korte, avhengig av antall mellommenn som opererer i formidlingsprosessen.
Til slutt kan vi si at beslutningene et selskap tar om distribusjonsstrategier har å gjøre med tre viktige elementer. Disse beslutningene er relatert til systemet, typen og distribusjonskanalen du vil bruke. I tillegg vil alle disse beslutningene være basert på hvilken type klient den betjener og hvilken type produkt den tilbyr til markedet.
Typer distribusjonskanaler
