En strategisk gruppe er i hovedsak en gruppe selskaper. Det kalles en strategisk gruppe fordi vi snakker om et sett med selskaper som innen samme sektor følger lignende strategier innbyrdes, veldig forskjellige fra de øvrige.
En strategisk gruppe refererer derfor til et utvalg selskaper. Det skal imidlertid bemerkes at disse firmaene ikke trenger å eies av samme eier, men kan være i konkurranse med hverandre.
Det at det kalles en "strategisk gruppe" skyldes at når man analyserer strategiene deres, blir det observert at alle av dem, som tilhører samme sektor, følger veldig like taktikker.
På samme måte presenterer organisasjonene som tilhører den strategiske gruppen mange forskjeller i strategien sin i forhold til den som er vedtatt av resten av selskapene som utgjør markedet.
Den strategiske gruppen er et veldig nyttig konsept i studiet av markeder og konkurranse. Ved å observere disse gruppene, kan vi analysere homogeniteten og heterogeniteten til selskapene innen samme sektor. I sin tur kan vi analysere den eksisterende konkurransen mellom disse selskapene og den vanlige atferden som selskaper i sektoren følger.
På samme måte etablerer de strategiske gruppene i stor grad et rammeverk for referansetiltak innen selve sektoren. I denne forstand markerer de en trend for atferd som blant alle selskaper de største adopterer; sette trenden og få resten til å adoptere dette rammeverket.
Vi kan sitere tilfellene med selskaper som Media Markt og andre kjedelige kjeder til apparater i Spania, eller eksemplet fra Century 21 og andre utsalgssteder i USA. Disse selskapene innen en bestemt sektor vedtar en strategi som følges av andre selskaper. På denne måten skaper de det vi kaller en strategisk gruppe.
For Media Markt er disse innen husholdningsapparater, men med en strategi basert på å tilby lavere priser enn konkurrentene. De fokuserer med andre ord på kostnad. På den annen side gjør Century 21 nøyaktig det samme. Å være en varehuskjede, skiller den seg fra Macy's, for eksempel ved å vedta en veldig lav prisstrategi.
ForretningsstrategiKjennetegn ved en strategisk gruppe
Som vi sa, er en strategisk gruppe en gruppe selskaper. Men la oss se hovedfunksjonene:
- Det er så navngitt på grunn av det faktum at den faktoren som forener dem er strategien som er vedtatt. Slik sett følger medlemsbedriftene en veldig lignende strategi.
- Konsernets strategi presenterer en markant forskjell i forhold til resten av selskapene som er i markedet.
- Bedriftene i en strategisk gruppe er i samme sektor eller bransje.
- Disse selskapene eies ikke av samme eier, men er uavhengige.
- De strategiske gruppene etablerer på en viss måte et handlingsrammeverk for resten av selskapene i sektoren.
- Gruppens atferd analyseres for å hente ut trender, for å observere og studere konkurransen, mens man undersøker forbrukernes ytelse.
- Det er i hovedsak et konsept som er nært knyttet til økonomiens verden, og spesielt til næringslivet.
Hvordan identifisere en strategisk gruppe?
Hvis vi stiller en markedsfører dette spørsmålet, vil de fortelle oss at vi står overfor million dollar-spørsmålet.
Og det er det at vanskeligheten med analysen av de strategiske gruppene faller på prosessen med å identifisere hvilke selskaper som utgjør dem. Som vi vet er disse selskapene uavhengige, og selv om de presenterer lignende strategier, viser de forskjeller som kan villede oss.
I denne forstand velger markedsføringsfagfolk en rekke variabler, dette er produktene som markedsføres, fordelene, innovasjonen, geografien, så vel som mange andre, og de klassifiserer dem etter om selskapet har et visst resultat når analysere en eller annen variabel.
Vi kan se et eksempel på dette i analysen av den innenlandske møbelindustrien, hvor vi analyserte det svenske møbelfirmaet IKEA, samt andre selskaper som, som Leroy Merlin i Spania, har fulgt i deres fotspor.
- Geografi: Når det gjelder lokaliteten til disse selskapene, velger begge steder borte fra sentrum, ettersom de tilbyr møbler som må transporteres i et stort kjøretøy. I motsetning til mange andre møbelbutikker, flykter de fra hovedveiene.
- Presentasjon av produktet: Presentasjonen som disse selskapene lager av produktene deres er veldig selvlært. Kunden følger vanligvis en standardisert prosess og vil etter kjøpet kjøpe møblene sine, som de vil montere og plassere i hjemmet. Andre butikker tar møblene hjem til deg, og de tar det til deg som allerede er samlet.
- Priser: Prisene er som hovedregel mye lavere enn i andre konkurransedyktige butikker.
- Varemerkepolicy: I motsetning til andre møbelbutikker, har disse valgt å lage et hvitt merke.
- Salgssteder: Salgsstedene er vanligvis veldig store, men det er veldig få. I tilfelle av IKEA eller Leroy Merlin, og i motsetning til andre merker, har de veldig få butikker, veldig store og på lett tilgjengelige steder. Noen ganger har de 1 butikk per region eller provins.
Før det avsluttes, bør det bemerkes at vi, på samme måte som vi studerer disse variablene, kan analysere andre.
Hva er strategiske grupper for?
Strategiske grupper, siden de samler veldig like selskaper innen samme sektor, lar oss analysere disse markedene mer detaljert. Med andre ord kan vi analysere sektoren, og innenfor den, de forskjellige gruppene eller delsektorene som er integrert i den.
På denne måten kan vi også analysere direkte og indirekte konkurranse innen samme sektor. Med henvisning til eksemplet vist av IKEA og Leroy Merlin, kan vi si at en møbelbutikk som El Corte Inglés kan være et alternativ til IKEA, men hvis vi analyserer i dybden, vil vi vite at IKEAs direkte konkurranse er Leroy Merlin og ikke El Corte Inglés. Innen samme sektor, møbler, er de innenfor en strategisk gruppe, lavkostmøbler.
På samme måte kan vi si at studien av strategiske grupper også lar oss kjenne mobiliteten til selskaper innen samme sektor. Observer hvordan bedrifter vedtar strategier, og hvordan de lykkes, eller mislykkes, i forsøket.
Med andre ord, strategiske grupper tillater oss å kjenne trenden som markedet følger, atferden som til enhver tid er vedtatt, studien av forretningsstrategier og i hovedsak tillate oss å studere verden av virksomhet og mikroøkonomi.
Kart over strategiske grupper
Et strategisk gruppekart er en veldig nyttig teknikk for å analysere og ta beslutninger i sektorer som gir mye konkurranse.
Kartet er laget ved å velge to dimensjoner som ikke er direkte relatert til hverandre (lineært uavhengig). Senere vil vi bruke disse dimensjonene til å konstruere to kartesiske akser, og i denne grafen vil vi inkludere delmengden av selskaper eller strategisk gruppe.
Plassering av selskapene vil bli bestemt av vurderingen gitt i hver av dimensjonene vi tidligere har valgt, og de er grafisk representert i form av sirkler, og fastslår størrelsen basert på størrelsen på selskapet.
Strategisk gruppeeksempel
Til slutt ender vi opp med å se på et eksempel på hva en strategisk gruppe ville være.
Så la oss forestille oss en supermarkedskjede i Spania som blant andre Mercadona, Hipercor.
Disse selskapene, selv om de er enkle supermarkeder, er en delmengde av supermarkeder som utgjør en strategisk gruppe. Selv om vi tror at de er de samme som andre som Alcampo, Carrefour eller Eroski, utgjør sistnevnte en annen strategisk gruppe.
Så vi snakker om supermarkeder. Imidlertid er det i denne sektoren disse første supermarkedene (Mercadona og Hipercor), mindre og nærmere, og den andre (Alcampo, Carrefour eller Eroski), større og fokusert på store innkjøp.