En rabatt er en reduksjon i prisen på en vare eller en tjeneste. Det er et verktøy som brukes i mange kommersielle strategier med sikte på å øke antall salg av et bestemt produkt.
På en daglig basis er det vanlig å finne tilbud og kampanjer som inkluderer en reduksjon i prisen på et bestemt produkt. Disse rabattene kommer i form av en prosentandel, et fast antall monetære eller kumulative enheter, blant mange andre alternativer.
Bedrifter bruker dette verktøyet med helt andre mål, avhengig av selskapets situasjon. Blant dem kan vi fremheve interessen med å avslutte lageret av et produkt som skal avvikles, for å publisere et nytt produkt, for å tiltrekke kunder fra konkurransen eller for å pålegge markedet selv på grunn av oppførselen til andre selskaper.
Når det gjelder beskatningen som vi nevner, vil vi referere til viktige datoer som for eksempel "Black Friday". Når flertallet av selskapene i sektoren lanserer aggressive rabatter på en bestemt dato og klarer å dra resten av selskapene. Dette er fordi sistnevnte anser at de henger etter, hvis de ikke benytter seg av denne kommersielle strategien.
Derfor kan vi bekrefte at det er den mest tradisjonelle og brukte kommersielle strategien. På en hvilken som helst markedsplass kan vi finne daglige rabatter på utallige produkter som, lagt til dette, endres med jevne mellomrom.
Rabatter
Her er en samling av hovedtyper av rabatter som vi kan finne i markedet:
- Prosentandel på prisen: I salg eller nettportaler, blant mange andre, er det vanlig å finne de forskjellige varene nedsatt med en viss prosentandel.
- Fast økonomisk beløp: Mange selskaper gjennomfører en reduksjon av en viss mengde monetære enheter.
- Akkumulerte rabatter: I online-sektoren tilbyr mange applikasjoner eller nettportaler vanligvis brukerne sine en rabatt for hver venn som kjøper en bestemt vare eller tjeneste, slik at akkumulering av oppnådde rabatter oppnås. I dette tilfellet fungerer brukeren som ønsker å få rabatten som en reklame for selskapet.
- Volum: Når det kjøpes store mengder av et bestemt produkt, er det vanlig at selskaper tilbyr rabatt per enhet av produktet eller på den totale fakturaen.
- Jeg betaler snart: Denne typen rabatt forekommer vanligvis i transaksjoner mellom selskaper. Når selskaper kjøper produktene de trenger for å drive virksomheten, tilbyr leverandører dem muligheten til å betale for dem i fremtiden. Når betalingen gjøres på forhånd, er det vanlig å bruke rabatt.
- Gjengivelse: De fleste selskaper belønner sine beste kunder ved å tilby rabatter på sine kjøp for på en eller annen måte å garantere at de vil beholde den kunden.
Dette er noen av de mest populære og mest brukte diskonteringsrentene i selskapenes forretningsstrategier.
Rabatteksempel
Anta at vi er eierne av et klesmerke. Med ankomsten av det nye året ønsker vi å fullføre lageret vi har av forrige sesongs plagg for å kunne inkludere de nye og ha mer plass på vårt lager.
I tillegg til dette skal vi også begynne å markedsføre et nytt produkt som vi hittil ikke hadde tilbudt vår klient. Fra neste år vil vi inkludere merkevarens solbriller i tilbudet vårt.
For å gjøre dette skal vi gjøre rabatter for å oppnå følgende mål:
- Fullfør klesbeholdningen fra forrige sesong.
- Oppmuntre forbruket av solbriller fra vårt merke.
Først vil vi bruke 40% rabatt på alle plaggene som er en del av forrige sesong. Da denne kommersielle marginen er 65%, vil vi fortsette å oppnå lønnsomhet.
For å oppmuntre kundene våre til å prøve vårt nye produkt, solbriller, vil vi utføre følgende strategi. Ved kjøp av en klesvare fra vårt merke til et beløp som tilsvarer eller større enn $ 20, vil vi gi kunden 50% rabatt på våre nye solbriller.
Avslutningsvis er rabatten reduksjonen i prisen på en vare eller tjeneste for å oppmuntre til forbruket. De blir også tildelt ved flere anledninger som en belønning for store kjøp eller rask betaling, siden det er interessant for det selgende selskapet.